Стратегия планирования хозяйственных связей в обеспечении коммерческой деятельности на примере ИП Копылов В.И.

Торговля является важной сферой коммерческой деятельности и приложения рабочей силы, которая начала активно развиваться с 2000 года. Что касается деловых операций, то многие предприниматели перешли на более высокий уровень предпринимательской деятельности. Торговлей начали заниматься промышленные предприятия, а их продукция централизованно распространялась государственными учреждениями вплоть до конца 1980-х годов. В настоящее время торговым бизнесом занимаются многие закупочные, оптовые, брокерские и торговые компании, предприятия и другие организации.
К настоящему времени многие компании ежедневно сталкиваются с проблемами, которые в некоторых случаях решаются интуитивно, методом проб и ошибок. Грамотная деловая деятельность требует от них понимания законов рынка и выявления причинно-следственных связей в бизнес-процессах. Эффективное решение этих проблем во многом зависит от профессионального уровня и квалификации работников торговых служб и предприятий. Коммерческая деятельность требует теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, финансах, коммерческом праве, администрировании [1].
Торговые отношения неотъемлемы от торговых и валютных отношений. Торгово-валютные отношения – это общественные отношения между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров. Коммерческая деятельность включает в себя бизнес-процессы, связанные с продажей и покупкой товаров, а также являются частью торговых и валютных отношений.
Термин «коммерция» происходит от латинского «commercial», что означает термин «торговля». Сам термин «торговля» в одном случае относится к самостоятельной отрасли национальной экономики, а в другом – к бизнес-процессам, направленным на покупку и продажу товаров. В данном случае коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – бизнес-процессом покупки и продажи с целью получения прибыли.
Понятие «деловая активность» как объект исследования было сформулировано Гарвардской школой деловой активности в 1958 году. Это классическое определение гласит: «коммерческая деятельность существует для того, чтобы с выгодой удовлетворять потребности потребителей» [2].
Основная цель торговли – получение прибыли. Однако прибыль, полученная в результате предпринимательской деятельности, может быть использована для развития и расширения предпринимательства, чтобы удовлетворить потребности общества.
В условиях перехода на рыночные принципы логистическое содержание предприятий претерпело множество изменений: вместо так называемого «исполнения выделенных средств», являющихся частью централизованного распределения материальных ресурсов, до предприятия от поставщиков и товарных рынков. В этих случаях предприятия должны учитывать свободу ценообразования, максимальную инициативность и предприимчивость, равные права партнеров в деловых отношениях, экономическую ответственность при закупках сырья и материалов, конкуренцию между поставщиками.
При закупке материальных ресурсов компания должна изучить рынок сырья и материалов, выяснить динамику цен на этом рынке, стоимость доставки и возможность эффективной замены определенных материалов другими материалами. Таким образом, закупочная бизнес-деятельность предприятия включает в себя следующие этапы:
1.Исследование рынка сырья и деловые отношения с поставщиками;
2.Оформление плана получения материальных ресурсов;
3.Организацию доступа к материальным ресурсам;
4.Расчёт закупленных продуктов с поставщиком;
5.Анализ затрат в области инкассации.
6.Работа по коммерческим продажам является наиболее важным аспектом деловой деятельности компании [3].
Маркетинг – это процесс продажи произведенной продукции, целью которого является превращение товаров в деньги и удовлетворение потребностей потребителей. Только продавая товары и получая прибыль, бизнес может достичь своей конечной цели – затраченный капитал будет принимать форму валюты, в которой он сможет начать свой цикл производства.
Сбытовая деятельность предприятий многогранна: она начинается с планирования ассортимента продукции и маркетинга. Одним из компонентов является установление деловых отношений с покупателями и конечными потребителями и, наконец, подписание договоров купли-продажи. Не менее важной частью коммерческой деятельности по продажам является операционная и сбытовая работа, которая включает в себя:
1.Составление плана-графика отгрузки готовой продукции покупателю;
2.Получение готового изделия от изготовителя и подготовка его к отправке покупателю;
3.Организация отгрузки продукции покупателю и регистрация документов, связанных с отгрузкой;
4.Контроль выполнение заказа покупателя и платежеспособность клиента.
Исследование рынка должно проводиться до начала маркетинга продукции, производимой предприятием, что включает в себя исследование рынка, потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку продукта и коммуникационную политику. Направление деятельности отдела продаж на маркетинговые концепции привело к серьезным изменениям в организации продаж.




1.2 Направления коммерческой деятельности

Любая деятельность является разумной, если она помогает достичь установленных целей предприятия. Без четких целей невозможно наладить бизнес-деятельность, разработать стратегии и оценить их эффективность. Задачей коммерческой деятельности является достижение целей коммерческих предприятий, поэтому очень важно правильно определить концепции их функционирования и развития [4].
Основой концепции предпринимательской деятельности является: растущая роль торговли, понимание ее мотивации, а также способность формулировать и направлять бизнес-задачи. При этом следует руководствоваться деловыми соображениями, связанными с рынком и внешней средой. Основным содержанием предпринимательской деятельности является комплексный подход, сочетающий в себе ее дизайн, цели и принципы стратегии развития.
На деятельность корпоративных бизнес-служб в настоящее время влияют как минимум несколько важных факторов: экономические, организационно-хозяйственные, информационные, технологические и специфические (для российских условий), связанные с формированием экономических процессов.
Сейчас торговые услуги сосредоточены на поиске возможности снижения издержек производства и обращения с целью реализации собственной прибыли и связанных с этим интересов потребителей, превращая их в комплексную услугу. Поэтому в контексте развития рыночных отношений экономический принцип «расчет => прибыль => потребитель» находится в центре внимания бизнес-услуг компаний.
С фрагментацией структуры, автономией нового субъекта и децентрализацией управления процесс корпоративной деятельности сопровождается развитием принципа корреляции в экономической деятельности. В смешанной форме собственности, интегрированной форме управления и при стремлении к координации осуществляется взаимодействие между производителями, потребителями, посредниками, складами и транспортом.
Далее проанализируем, как государство влияет на коммерческие предприятия. Используя ценовую политику, государство влияет на спрос и предложение, перераспределение дохода и ресурсов, обеспечение минимального прожиточного уровня, а также на антимонопольные, антиинфляционные и другие процессы в желательном для государства направлении [5].
Государство обязано проводить активную социальную политику, суть которой в гарантированном обеспечении всех работающих минимумом заработной платы, пенсиями по старости и инвалидности, пособиями по безработице. Проводя эту политику, государство тем самым обеспечивает минимальный прожиточный уровень для всех граждан своей страны и не допускает социальной напряженности в обществе.
Государство должно обеспечить права и безопасность каждого гражданина, общества в целом и всех субъектов рыночной экономики. Если государство должным образом не выполняет эту функцию, то в стране создаются условия для развития криминальной обстановки: уголовной преступности, мафии, коррупции, взяточничества и других негативных явлений, что пагубно влияет на предпринимательскую деятельность и экономику страны в целом.
Основные направления государственного регулирования предпринимательства
1. Государственное регулирование предпринимательской деятельности предусматривает порядок создания предприятий и лицензирования отдельных видов предпринимательской деятельности, а также ответственность за нарушение этих правил.
2. Необходимым условием деятельности предпринимателя является часто ее лицензирование (ст. 49 ГК РФ). По отдельным видам предпринимательской деятельности порядок лицензирования и соответственно ответственности в виде лишения лицензии устанавливаются специальными законодательными актами.
3. Одним из важных направлений государственного регулирования предпринимательской деятельности являются правовые и организационные основы предупреждения и ограничения монополистической деятельности хозяйствующих субъектов.
4. Ответственность за нарушение государственной дисциплины цен устанавливается с государственным регулированием цен и тарифов, предусмотренных рядом нормативных актов.
С 10 марта и до конца 2022 года действует мораторий на плановые проверки индивидуальных предпринимателей, малых и средних предприятий. Исключениями являются только случаи, когда существуют риски для жизни и здоровья граждан (например, в области использования атомной энергии, обеспечения радиационной безопасности, защиты государственной тайны и т. д.) [6].
Представители бизнеса по решению Правительства смогут осуществлять свою деятельность без лицензии, прохождения оценки по бессрочным лицензиям и квалификационных экзаменов.
В рамках уже четвертого этапа процедуры добровольного декларирования счетов и имущества предприниматели получат возможность задекларировать наличные. Вместо ценных бумаг в законе устанавливается определение «финансовые активы», что позволит легализовать не только акции и облигации, но и, например, фьючерсные контракты, опционы и другие финансовые инструменты.






1.3 Факторы, влияющие на коммерческую деятельность

Развитие информационных связей – это причинно-следственная связь рыночных отношений, которая определяет взаимоотношения друг другом и является особенно актуальной отраслью. В настоящее время для того, чтобы коммерческие службы выполняли свои функции, необходимо установить непрерывную систему связи между поставщиками продукции и потребителями, а также постоянно накапливать информацию о котировках и запросах от других участников рынка, ресурсах и товарных запасах, сформированных на их собственных складах [7].
Компьютеризация деловой деятельности помогает развивать экономическую инициативу и предпринимательство, а также способствует взаимодействию в режиме реального времени между всеми участниками деловой работы. Задача компьютеризации процесса управления коммерческой работой при оптовых закупках и оптовой продаже товаров очень актуальна. Электрификация бизнес-операций позволяет создать информационную систему для обработки и передачи деловой информации, которая формирует техническую основу маркетинговой деятельности в области обращения продукции.
Технические факторы проявляются в том, что коммерческие услуги развиваются на основе современных достижений в области экономики транспортировки, хранения и управления (автоматизация и компьютеризация управления), обеспечивая решающий успех на рынках товаров и услуг. В свою очередь, торговые инициативы и торгово-валютные отношения стимулируют внедрение новых технологий в процесс товаро-потока, что требует эффективного управления в условиях технологической модернизации.
Логистика коммерческой деятельности – это специфическое направление в работе предприятий по обслуживанию бизнеса. Внедрение логистических методов в управление грузопотоками имеет большую актуальность в экономическом развитии России. Это связано с интенсификацией и расширением торговых и валютных отношений, а также горизонтальных экономических связей между предприятиями и отраслевыми организациями-партнерами, включая динамичное наращивание производственной инфраструктуры.
Благодаря расширению экономической автономии и посреднических структур, а также инициативе транспортных компаний, улучшению их договорных отношений и взаимных экономических стимулов возросли возможности для улучшения развития коммерческой деятельности [8].
Кроме того, следуя методам логистики и развивая горизонтальные экономические отношения, компании конкурируют друг с другом в процессе обслуживания клиентов, чтобы улучшить поставку продукции и качество доставки при наименьших затратах. Методы логистики являются надежным инструментом повышения конкурентоспособности товарных рынков.
В контексте развития рыночных отношений трансформация организационных функций и структур коммерческой деятельности в полной мере распространяется на функции и структуры, регулирующие организацию товаропотока, включая их модификацию в области государственного управления экономической деятельностью.
Важность влияния государственного управления на деловую деятельность предприятий с каждым годом возрастает. В связи с новым направлением экономической политики по увеличению производства это стало особенно важным. Ниже перечислим области государственной поддержки предпринимательской деятельности:
1.Проведение надежного и своевременного обеспечение производственной и торговой информации предприятия;
2.Рациональное оформление поставок продукции для нужд правительства;
3.Влияние на улучшение бизнес-услуг через посредников: экономическое воздействие на снижение цен на услуги и поддержку тенденции к интеграции товарных рынков;
4.Применение вспомогательного персонала для ведения бизнеса.