Разработка кампании по реализации прямого маркетинга (на примере ПАО

Глава 1.Теоретические аспекты реализации прямого маркетинга в организациях

1.1.Понятие и сущность прямого маркетинга

Маркетинг включает в себя основные методы и практику, которая используется современными организациями, чтобы довести продукт, услугу, мнения до клиентуры .
Прямой маркетинг – это продвижение продукции целевой аудитории с помощью разных маркетинговых каналов. Часто здесь в качестве инструментов могут использоваться взаимодействия с потенциальным клиентом напрямую без посредников.
Прямой маркетинг включает в себя общение непосредственно с целевой аудиторией. Он располагает такими инструментами, как почта, звонки, каталоги и сообщения .
Прямой маркетинг является эффективным способом повышения узнаваемости бренда компании и интереса со стороны клиентов к ее продуктам или услугам. Такая прямая коммуникация работает в обоих направлениях.
Чтобы вовлечь аудиторию в процесс непосредственного общения, бизнес действует в рамках ограниченных во времени возможностей. Это позволит компании получить обратную связь от своих клиентах о продуктах быстро.
Однако разработка прямого маркетинга имеет и свои преграды и недостатки. Например, речь идет о важности хранения персональных данных клиентов, о возможностях увеличения расходов на маркетинг и о снижении рыночного охвата, о проблемах измерения рентабельности от осуществления такого маркетинга.
Прямой маркетинг - ключевой компонент в эффективной рекламной деятельности любой компании, если он качественно разработан и реализован на рынке.
Прямой маркетинг относится к старейшим способам доведения информации о товарах и услугах до клиентуры. Данный метод помогает продать продукцию непосредственно покупателям.
Потенциальные клиенты могут приобрести продукцию непосредственно у компании, что отличает эту форму маркетинга от других инструментов, где используются посредники.
Раньше компании чаще создавали каталоги и рекламные брошюры, которые информировали клиентов о продуктах. Таким образом, клиенты узнавали доступность товаров и могли их заказать. Тем не менее сегодня прямой маркетинг остается важнейшей тактикой установления контакта с клиентами .
Правильно выбранный инструмент прямого маркетинга отразит экономическую эффективность получения немедленной обратной связи от клиентов. Неэффективная стратегия прямого маркетинга может не пойти и вызвать некоторые проблемы у компании.
Многие инструменты прямого маркетинга связаны с продвижением товаров . Их цель заключается в том, чтобы удовлетворить потребности клиентов, увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов .