Фрагмент для ознакомления
2
Причина заказа аудита продаж в ООО "КТД" связана с тем, что дирекция компании предполагала, что:
• Эффективность работы Отдела продаж находится на недостаточном уровне и может быть существенно повышена;
• Отдел продаж Компании имеет потенциал по повышению эффективности своей работы;
• Компания может расти быстрее (по объемам продаж и количеству новых привлекаемых клиентов);
• Необходимо получить внешнюю экспертную оценку деятельности Компании для выявления и устранения слабых сторон и проблем маркетинга и продаж, а также обнаружения потенциальных возможностей для роста бизнеса и оптимизации текущих бизнес-процессов.
Конфигурация проекта включает в себя:
1. Диагностика системы продаж Компании.
2. Подготовка плана по внедрению изменений в системе продаж и подготовка методической и документальной базы для реализации плана.
3. Дополнительные консалтинговые разработки и рекомендации по продажам
1-ый этап: диагностика системы продаж
• Изучение системы продаж Компании.
• Изучение Компании (сильные и слабые стороны).
• Косвенное изучение системы управления Компании.
• Подготовка финальных документов, планов и приложений.
Результат этапа: Дирекция Компании получила экспертную оценку о текущем состоянии продаж Компании с подробными комментариями консультантов.
2-ой этап: подготовка плана изменений системы продаж
• Разработка плана мероприятий по развитию продаж Компании
• Создание методической, документальной и инструментальной базы по планируемым проектам и мероприятиям
• Проведение цикла стратегических сессий для утверждения изменений в системе продаж
• Подготовка финальных документов, планов и приложений
Таким образом, аудит продаж в ООО "КТД" включает в себя два основных этапа, направленные на диагностику системы продаж, подготовку плана изменений продаж и на рекомендации по повышению эффективности продаж.
Результаты аудиторской проверки продаж в компании включают в себя два основных элемента: мониторинг продаж в компании и разработка мероприятий по их улучшению.
Итак, приведем результаты анализа товарооборота в компании ООО "КТД".
Основной целью анализа деятельности компании является выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота компании. Помимо этого, анализ данного предприятия способствует улучшению обслуживания покупателей, совершенствованию товародвижения в регионе.
Фрагмент для ознакомления
3
1. Абрютина М.С. Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб.-практ. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. М.: Дело и сервис, 2018. - 272 с.
2. Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2017. – 485 с.
3. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Экономика, 2018. – 522 с.
4. Артеменко В.Г, Остапова В.В. Анализ финансовой отчетности/В.Г. Артеменко, В.В. Остапова. – М.: Омега-Л. 2018. – 272 с.
5. Бертонеш М. Управление денежными потоками/М. Бертонеш. – М.: Юнити-Дана,2017. – 382 с.
6. Бланк И.А. Управление денежными средствами/ И.А.Бланк. – М.: Ника-Центр, 2017. – 273 с.
7. Бочаров В.Д. Финансовый менеджмент/В.Д. Бочаров. – СПб.: Питер, 2019. – 371 с.
8. Гаврилова А.Н. Финансы организации/ А.Н. Гаврилова. – М.: Мнорус, 2018. - 608 с.
9. Голиков Е.А. Оптовая торговля. – М.: Экзамен, 2015. – 382 с.
10. Громова А.Ю. Оптовая и розничная торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2016. – 480 с.
11. Даненбург В. Основы оптовой торговли. – М.: Сирин, 2017. – 477 с.
12. Днянова С.Н. Оптовая торговля: организация и управление оптовой деятельностью. – М.: Инфра – М, 2015. – 228 с.
13. Иванов Г.Г. Основы торговли. – М.: Инфра - М, 2017. – 377 с.
14. Ивашкин В.Б. Бухгалтерский учет в торговле. – М.: Альпина букс, 2016. – 507 с.
15. Каплина С.К. Технология оптовой и розничной торговли. – СПб.: Герда, 2018. – 402 с.
16. Кириченко Т.В. Финансовый менеджмент/Т.В.Кириченко. – М.: Издательство Дашков и ко. 2016. – 628 с.
17. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/ В.В. Ковалев. М.: Проспект, 2018. – 338 с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры/В.В. Ковалев. – М.: Финансовая статистика, 2017. – 359 с.
19. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: теория практика/М.Н. Крейнина. – М.: Издательство Перспектива. 2019. – 656 с.
20. Магданов П.В. Система управления организацией: понятие и определение// ВЕСТНИК ОГУ. – 2018. - №8(144). – с.56 – 67.
21. Нечаев Е.И. Организация производства и предпринимательской деятельности. – Краснодар: КубГАУ, 2016. – 266 с.
22. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле. – М.: Альпина бизнес, 2016. – 377 с.
23. Патров В.В. Оптовая торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2017. – 381 с.
24. Поршнев А.Г., Румянцева З.П. Управление организацией/ А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 375 с.
25. Радченко Л.А. Организация производства на предприятиях. - Ростов н/Д: Феникс, 2017. - 352 с.
26. Рофе И.А. Экономика труда. – М.: Кнорус, 2016. – 224 с.
27. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами/ Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. М.: Юнити-Дана. 2017. – 640 с.
28. Соснаускене О.И. Бухучет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2018. – 226 с.
29. Терехин В.И., Моисеев С.В. Финансовое управление фирмой / В.И. Терехин, С.В. Моисеев. - М.: Экономика, 2019. – 350 с.
30. Фадеева Ю.Л. Оптовая и розничная торговля. – М.: Инфра – М, 2017. – 337 с.
31. Хваткин Н.Г. Экономика оптовой торговли. – СПб.: Экономика, 2019. – 394 с.
32. Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности, учебник, 2 издание, переработанное и дополненное. – 2018. – 504 с.
33. Шредер Н.Г. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2015. – 188 с.
34. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2015. – 686 с.
35. Институт менеджмента, инноваций и бизнес – анализа. Режим доступа http://www.refa.de/home
36. Все об организации труда в компании. Режим доступа: http://www.jobgrade.ru/
37. Библиотека по менеджменту. Режим доступа: http://www.inventech.ru
38. Управление предприятием. Режим доступа: http://consulting.1c.ru
39. Институт управления бизнесом. Режим доступа: http://investobserver.info
40. Экономический портал. Режим доступа: http://institutiones.com/
41. Статьи по экономике. Режим доступа: http://www.economicportal.ru/
42. Образовательно-справочный сайт. Режим доступа: http://www.economicus.ru/
43. Учебный портал Экономист. Режим доступа: http://economist.rudn.ru/
44. Портал менеджеров. Режим доступа: http://tomanage.ru/
