Глава 3 по теме Рекомендации по ценообразованию на спортивные товары ООО Спорт-Депо

Для того, чтобы дать рекомендации по ценообразованию на спортивные товары ООО «Спорт-Депо», необходимо проанализировать конкурентоспособность ценовой политики и выявить слабые места относительно методов ценообразования. Сравнивая цены ООО «Спорт-Депо» с конкурентами выяснилось, что ценовая политика работает эффективнее у таких магазинов, как «Триал-спорт», «Кант», «Спорт Марафон».
Изучив информацию о ООО «Спорт-Депо», находящуюся в открытых источниках, можно сделать следующие выводы.
1.Компания находится на рынке тринадцать лет, следовательно, зарекомендовала себя, как надежная и стабильная компания.
2.Выручка компании за 2021 г составила 294.7 млн. р. Рентабельность продаж составила 1,7%. С учетом того, что рынок спортивных товаров имеет большую конкуренцию, показатели продаж в процентном соотношении у компании относительно невысокие.
3.Компания по прибыли занимает 34 место в рейтинге компаний, занимающихся реализацией спортивных товаров в Московской области по данным СБИС.
4.ООО «Спорт-Депо» участвует в государственных контрактах, что является дополнительным приростом дохода без использования затрат на маркетинг.
Итак, после анализа информации об организации можно сделать вывод, что в целом ситуация для компании ООО «Спорт-Депо» достаточно благоприятна.
При анализе цен и ассортимента ООО «Спорт-Депо» выяснилось, что за 2022 год цены на товары выросли, но не более, чем на 17%. В условиях сильной конкуренции в области реализации спортивных товаров, компания должна оперативно реагировать на изменения цен. В соответствии с этим, у ООО «Спорт-Депо» должна быть разработана программа, помогающая стратегически влиять на ситуацию в ценовом сегменте, созданную конкурентами.
Разработка стратегии включает в себя 3 этапа:
Анализ
Данный этап является первоначальным и очень важным при разработке мер по увеличению эффективности ценообразования. Изучается весь ассортимент спортивных товаров компании , включая их стоимость. Также происходит изучение ЦА для выявления потребностей, которым могла бы удовлетворять компания ООО «Спорт-Депо». Сравниваются цены на товары с конкурентами и ведется аналитическая работа при выявлении завышенных цен у организации. Особое внимание уделяется формированию плана скидок и акций на предмет целесообразности. Также анализируется соответствие цены и качества товара. Еще одним важным фактором, который нужно учитывать при полном анализе, являются географические и сезонные особенности цен.