Анализ продаж и расчет потребности в товарных запасах

Введение
Актуальность темы заключается в том, объёмы выпуска и реализации продукции являются одними из факторов, которые влияют на успех хозяйственной и коммерческой деятельности практически каждого предприятия, на уровень прибыли, а получение прибыли это первоочередная цель любой коммерческой организации. Финансовое состояние организации напрямую зависит от уровней выпуска и реализации продукции при условии минимизации издержек производства и максимизации рациональности организации работы предприятия, на которых основывается стабильная и успешная работа предприятия. Оно является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности, определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров. Поэтому обеспечение качественного выпуска продукции, который невозможен без эффективного расчета потребности в товарных запасах, и её реализации является первейшей задачей организации.
Цель данной работы – исследование анализа продаж и расчета потребности в товарных запасах.
Задачи работы:
 рассмотрение экономическое содержание задачи;
 описание характеристики задачи;
 описание входной информации;
 описание алгоритма решения задачи.
Объект исследования – продажи и товарные запасы.
Предмет исследования – процесс анализа на предприятии.
Структура данной работы представлена в виде введения, основной части, включающей в себя 5 параграфов, заключения и списка литературы.
 
1. Экономическое содержание задачи
Критериями работы любого предприятия являются финансовые показатели [3, С. 48]:
 рентабельность продаж. Рассчитывается показатель следующим образом. Берется прибыль. Остаток делится на полный объем продаж и умножается на 100 %;
 доходность капитала. Это коэффициент прибыли, полученной собственником со своих вложений;
 оценка эффективности активов. Для расчета этого показателя чистая прибыль делится на оборотные фонды и умножается на 100%;
 валовая прибыль. Она представляет собой разницу между средствами, вырученными с продаж, и себестоимостью продаваемой продукции;
 чистая прибыль – это разность общей выручки и себестоимости, суммируемой с налогами.
Данные показатели невозможно рассчитать без анализа продаж.
Анализ продаж – это маркетинговое исследование, подобное тому, которое проводится при выходе на новый рынок и изучении конкурентов.
Эффективные продажи невозможны без эффективного расчета в товарных запасах.
Товарный запас – показатель, значение которого сложно переоценить в торговле: недостаток продукции влечет за собой потерю покупателя и выручки. В статье расскажем, как рассчитать товарный запас в днях и на какие факторы обратить внимание.
Анализ продаж и расчет потребности в товарных запасах нужен для эффективно управления товарными запасами.
Для анализа продаж используют следующие методы:
 анализ динамики объема продаж. Предполагает сравнение одних и тех же показателей за разные периоды
 структурный анализ продаж. Анализ продаж по интересующим критериям: например, по категориям, объему прибыли и периодам
 контрольный анализ. Сравнение планируемых и достигнутых показателей
 факторный анализ. Заключительный анализ, проводимый после предыдущих и показывающий причины роста или спада показателей.
Анализ продаж позволяет эффективно управлять товарными запасами.
Управление запасами является одной из наиболее важных составляющих системы управления товарными потоками, потоками сырья и комплектующих.
Основной задачей при этом является поддержание необходимого и достаточного объема запасов для обеспечения (выполнения) плана продаж. Эта задача может быть решена при наличии следующих условий:
 для каждой номенклатурной позиции должен быть выбран оптимальный метод (стратегия или политика) управления запасами. Этот метод позволит нивелировать риски, связанные с прогнозированием и дальнейшим планированием продаж;
 для обеспечения (выполнения) плана продаж должен быть выбран оптимальный режим пополнения запасов.
На рисунке представлены основные методы управления товарными запасами [5].