Оценка маркетинговой политики НПГ «Сады Придонья»

1. Этап целеполагания.
Данный этап включает в себя:
– формирование проектной команды;
– определение целей и планов развития компании;
– постановка целей маркетинговой политики .
Для установления целей компании и её маркетинговой политики используются методы Дельфи и мозговой атаки, поскольку благодаря им можно рассмотреть большое количество вариантов, выбрав наиболее приемлемый в каждой конкретной ситуации. Также при формулировании целей подойдёт бенчмаркинг для исследования передового опыта (включая конкурентный) с дальнейшей адаптацией и перенятием .
2. Маркетинговый аудит предприятия заключается в следующем:
– анализе рынка – исследовании потенциала сегмента рынка и товара;
– анализе партнёров и конкурентов;
– анализе внешних факторов, под которыми в данном случае понимаются состояние экономики в стране и мире, прогнозы аналитиков, новые тенденции в отрасли и технико-технологические открытия .
Для проведения маркетингового аудита компании используются следующие инструменты:
– 5 сил Портера в целях анализа отраслей и выработки стратегии;
– метод определения главных факторов успеха;
– оценка поведения конкурентов;
– конкурентный бенчмаркинг;
– SWOT-анализ – для оценки состояния компании в сравнении с конкурентами, выявления конкурентных преимуществ, а также вероятных перспектив и угроз развития .
В результате формируется ясное представление о соответствии деятельности компании рыночной ситуации. Также должны быть оценены возможности компании по продуктовому ассортименту, ценовой линейке, каналам распределения и эффективности политики продвижения.
Определить потенциал компании можно с применением таких инструментов, как SNW-анализ; метод анализа ресурсов; ABC-анализ. Они дадут возможность оценить состояние ресурсов и помогут рационально их использовать.
А такие методы, как внутренний бенчмаркинг, поможет сравнить эффективность процессов внутри одной и той же компании с последующим повторением лучших примеров.
Посредством PEST-анализа можно оценить соответствие деятельности компании складывающимся политическим, экономическим, социальным и технологическим факторам, влияющим на бизнес компании.
3. Разработка маркетинговой политики компании. На данном этапе разрабатываются продуктовая политика; ценовая политика; политика распределения и политика продвижения. При разработке маркетинговой политики и документа (Положения) используются метод сценарного развития, экстраполяция временного ряда, экономико-математическое и имитационное моделирование, бенчмаркинг и др.
4. Определение методов и инструментов реализации маркетинговой политики. На этом этапе под каждое направление маркетинговой политики согласно целям и возможностям подбираются методы реализации.
Для этого этапа, помимо популярных аналитических методов можно применить бенчмаркинг процессов и имитационное моделирование .
5. Мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий. Этот этап состоит в постоянном сравнении фактических показателей с запланированными (целевыми). В результате выявляется потребность в проведении коррекции маркетинговой политики .
На заключительном этапе целесообразно использование таких классических инструментов маркетингового контроля, как ревизия, аудит, анализ показателей эффективности процесса и показателей продукта .
Таким образом, в ходе формирования маркетинговой политики компании чётко просматривается ряд последовательных этапов: 1) целеполагание; 2) маркетинговый аудит; 3) разработка маркетинговой политики; 4) определение методов и инструментов реализации маркетинговой политики; 5) составление, утверждение и, при необходимости, коррекция «Положения о маркетинговой политике»; 6) реализация маркетинговой политики; 7) мониторинг и контроль мероприятий маркетинговой политики.

 
Глава 2. Анализ маркетинговой политики НПГ «Сады Придонья»
2.1. Общая характеристика НПГ «Сады Придонья»

ОАО «Национальная продовольственная группа «Сады Придонья»» (далее – НПГ «Сады Придонья»)  крупный российский производитель, специализирующийся на выращивании и переработке сельскохозяйственных продуктов, а также производстве и реализации продукции (детского питания и соков) с применением самых современных технологий и новейших технологических решений.
ОАО «Сады Придонья» было создано в 1995 г. Сегодня в компании реализуется полный цикл производства натуральных продуктов – от плодов из собственных садов, их высокотехнологичной переработки до фасовки готовых пищевых продуктов. Производство готовой продукции включает соки и нектары торговых марок «Золотая Русь», «Сады Придонья», «Мой», «Сочный мир», Спеленок»; производство инновационных продуктов: «Злаковые Коктейли «Сады Придонья»; растительных пюре торговых марок «Сады Придонья» и «Спеленок» .
Сфера деятельности по региональному развитию охватывает Волгоградскую, Саратовскую и Пензенскую области Российской Федерации.
В настоящий период организация увеличивает свое присутствие во всех регионах России, а также за рубежом: в Белоруссии, Молдове, Киргизии, Украине, Казахстане и в Китае.
Развитие компании характеризуется увеличением выпуска продукции. Объем производства в самом начале производства в целом составлял 1000 тонн в год, сейчас он вырос до 1000 тонн в сутки. Выручка в денежном выражении примерно достигает до 12 миллиардов рублей в год, что хорошо сказывается на развитии компании.
Особенность деятельности компании «Сады Придонья» заключается в том, что она начиналась с развития собственного сельскохозяйственного производства и сырьевой базы на основе собственных внутренних средств:
– выращивание различных фруктов и овощей для производства овощного пюре и детского питания;
– заготовки подвоев, выращивание садов саженцев, закладка новых площадей садов и садов на десятках и сотнях гектаров;
– выращивание слив, вишни, черешни, алычи, орехов, винограда и других фруктов для будущего производства соков и напитков .
Собственная сырьевая база обеспечивает 60% общего объема производства, следуя стратегии вертикальной интеграции. Это идеология деятельности компании основывается на уровне качества продукции. ОАО «НПГ «Сады Придонья» также изучает потребности и вкусы потребителей своей продукции в соответствии с удобством упаковки, исходя из принципа гигиены, фактора свежести и продолжительности хранения, с целью успешного проведения диверсификация продукции.
Компания «Сады Придонья» в 2017 году была первой в категории «альтернативы молоку», разработав и выпустив безопасный, натуральный, полезный и высококачественный продукт на основе овса под брендом Nemoloko. На следующий год была выпущена на рынок новая линейка премиальных соков «Сады Придонья Exclusive» и марка «IL PRIMO». Каждая производственно-технологическая линия постоянно подвергается расширению ассортимента. Полный производственный процесс включает в себя: выращивание, переработку, упаковку и поставку на рынок. Производственные и технологические процессы соответствуют международным стандартам, включая упаковку и дизайн. В портфеле