На любую тему

Таким образом, обобщая вышеизложенное, следует отметить, что у рассматриваемой организации есть определенные предпосылки для эффективной деятельности, достаточный уровень квалификации персонала организации позволит обеспечить решение производственных задач, кадровая стратегия направлена на систематическое повышение квалификации кадров, подбор работников с высоким уровнем профессиональных навыков.
3. Описание отрасли

Рынок безалкогольных напитков г. Москвы и Московской области характеризуется высоким уровнем конкуренции и активностью поставщиков и производителей за минимальную долю рынка. Также на данном рынке предприятия проявляют специализацию по работе с определенным каналом сбыта. В оптовом канале сбыта работает большее количество компаний, так как это позволяет добиться постоянно высоких объемов сбыта продукции.
Мотивы и барьеры выхода ООО «ЭНЗЭ» на международный рынок представлены в таблице 4.
Таблица 4
Мотивы и барьеры выхода компании ООО «ЭНЗЭ» на зарубежный рынок
Мотивы Барьеры
Желание повысить стратегическую и финансовую устойчивость за счет создания обширной сетевой структуры. Ограниченные финансовые возможности.
(Требуются масштабные маркетинговые исследования предполагаемых к освоению рынков, продвижение продукции на зарубежном рынке, затраты на дополнительные количества персонала).
Субъективное желание руководства предприятия реализовать собственные знания, навыки и желание распространить свой бизнес Ограниченные трудовые и организационные ресурсы.
Престижность ведения международного бизнеса.
Наличие свободных средств для инвестирования.
Совместно с руководством компании были выбраны качественно и количественно исчисляемые показатели, на основе которых будет проведена оценка рассматриваемых вариантов зарубежных рынков.
Таблица 5
Количественные и качественные показатели оценки рынка
Количественные показатели Качественные показатели
Динамика ВВП страны, рынок которой предприятие собирается осваивать. Степень давления конкурентных сил на рынке в рассматриваемых странах.
Динамика емкости рынка услуг в рассматриваемых странах. Сезонность спроса в рассматриваемых странах.
Относительная доходность работы на рынке рассматриваемых стран. Выгодность ситуации на рынке в рассматриваемых странах.
Человеческие ресурсы рынка в рассматриваемых странах Уровень развитости инфраструктуры (дорог, транспорта, связи) рассматриваемых стран.
Благоприятность политической ситуации в рассматриваемых странах.
Выгодность системы налогообложения в рассматриваемых странах (применительно к рынку).
Выгодность географического расположения рассматриваемых стран

Базовые данные для количественно исчисляемых показателей были предоставлены компанией и представлены в таблице 6.

Таблица 6
Количественные и качественные показатели для оценки рассматриваемых географических территорий
Показатели Белоруссия Казахстан Киргизия Россия Украина
ВВП (%)
2018 5,3% 7,5% 5,7% 5,3 5,2%
2019 3,0% 5,9% 5,0% 5,8 3,0%
2017 3,3% 6,0% 5,5% 6,1 3,5%
Емкость рынка (млн. долл.)
2015 287 468 289 978 673
2016 300 480 358 1068 730
2017 350 500 369 1108 782
Среднеотраслевая норма прибыли (%) 11% 14% 9% 16% 15%
Человеческие ресурсы: тыс. чел 174 172 45 1392 220
Среднеотраслевая норма прибыли страны базирования предприятия (%) 15%
4. Описание продукции

Ассортиментный портфель компании составляет более 2000 SKU и разделен на:
- 8 товарных категорий,
- 48 брендов,
- 12 литражных групп,
- 42 поставщика.
Компания за длительный срок работы на рынке зарекомендовала себя как надежный поставщик и клиент, ответственно выполняющий свои обязательства и развивающий партнерские отношения на взаимовыгодной основе.
5. Описание рынка

Таким образом, для развития деятельности предприятия на рынке Казахстана согласно маркетингу-микс представляется целесообразным:
- представить свою продукцию на рынок безалкогольных напитков Казахстана,
- сформировать ценовую политику ниже конкурентной минус 3-5%,
- продажи личные, через работу менеджеров по продажам,
- коммуникационная поддержка через принятые на данном рынке каналы коммуникаций: выставки, личные презентации.
Международная экономическая среда Казахстана привлекательна:
- значительными льготами и благоприятными условиями для открытия зарубежных представительств,
- льготным налоговым режимом.
Международная социально-культурная среда привлекательна:
- дешевой рабочей силой,
- знанием русского языка всем населением Казахстана,
- благоприятным отношением населения Казахстана к русским специалистам и компаниям.
Международная политико-правовая среда благоприятна:
- стабильной политической обстановкой в Казахстане,
- высоким уровнем поддержки правительства Казахстана предпринимательства, производственных компаний.
Основными направлениями совершенствования деятельности ООО «ЭНЗЭ» являются:
- поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками продукции, формирование и достижение стратегических целей в области совместной деятельности;
- поиск и привлечение новых поставщиков за рубежом;
- выявление и использование резервов в используемой на сегодня рекламной деятельности;
- использование разработанной методики конкурентоспособной продукции и стимулирование собственного персонала.
Для анализа конкурентной ситуации проведем анализ с помощью «пяти конкурентных сил» М.Портера. В соответствии с этой моделью состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил:
1. Конкуренция между фирмами в отрасли.
2. Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью товаров-заменителей.
3.Угроза появления новых конкурентов.
4. Рыночная власть и средства воздействия, используемые поставщиками сырья.
5. Рыночная власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции.
1. Конкуренция между фирмами в отрасли.
На сегодняшний день у ООО «Энзэ» серьезных конкурентов более чем достаточно.
На интенсивность конкуренции между компаниями оказывает влияние рост числа конкурентов и выравнивания их размеров и возможностей.
Наиболее интенсивная конкуренция проявляется при снижении цен на товар и повышения качества продукции. В этом случае выживают компании, которые умело снижают издержки производства и большое внимание уделяют контролю качества. ООО «Энзэ» не уступает конкурентам, а во многом занимает лидирующие позиции как по издержкам, так и по качеству своей продукции. Поэтому угроза со стороны основных конкурентов невысока.
2. Появление товаров-заменителей.
Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью товаров-заменителей для ООО «Энзэ» большой силы не имеют.
3. Угроза появления новых конкурентов связана с барьерами для входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, действующих на этом рынке.
Конкурентное давление со стороны компаний, вновь появляющихся на рынке, существует. Но этот момент связан с барьерами для входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, присутствующих на этом рынке. В данном случае барьерами могут быть:
- Эффект масштаба. Крупномасштабное проникновение является труднопреодолимым барьером, так как требует вложения значительных