Глава 2 Исследование и анализ потребностей в современных условиях рынка

Любое предприятие, работающее в экономике, представляет собой систему, встроенную во внешнюю среду и работающую по тем законам, которые существуют в данный момент в этой среде.
Период с начала 2022 года по наше время внес очень много коррективов в привычную экономическую среду. По отношению к России введены различные ограничительные меры и санкции, касающиеся обмена технологиями, продажи продуктов и материалов, а также энергоносителей. Еще чуть ранее, с конца 2019 года, большое влияние на рынок и его структурные преобразования оказала пандемия коронавируса.
Таким образом, конъюнктура рынка в последние годы очень сильно изменилась, что требует от бизнеса кардинальных и нетривиальных профессиональных управленческих решений: «»В условиях глобальных угроз экономической стабильности, действия ограничительных форматов работы, связанных с распространением коронавирусной инфекции, возрастающим влиянием санкций, снижения экономической активности бизнеса необходимо грамотно подходить к сохранению и развитию потенциала промышленных предприятий» [2, с.1022].
По мнению других исследователей, «В настоящее время отечественная экономика достаточно жестко вписана в мировую финансовую систему, что создает реальные проблемы реальному, торговому и финансовому секторам экономики» [6, с.8-9].
Одной из основополагающих категорий рыночной экономики являются потребности и потребительский спрос.
Потребности понимаются как «материальные, духовные и социальные условия жизни, осознанные индивидом в качестве необходимых на каждом данном историческом этапе развития общества и принявшие специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью субъекта» [3, с.5].
В современных рыночных условиях, когда к закредитованности населения добавился высокий уровень инфляции, уровень спроса и структура потребностей меняются.
Как отмечают исследователи, «современный кризис снижает фондоотдачу и приводит к падению нормы прибыли на капитал до нулевых значений по причине не только перепроизводства, но и снижения покупательной способности населения на фоне инфляции и роста закредитованности, снижения реального располагаемого дохода домохозяйств и прибыли крупных хозяйствующих субъектов» [2, с.1022].
Расширение кредитования и увеличение доли доходов, приходящейся на обслуживание кредитов, на фоне инфляции и роста цен на некоторые чувствительные для населения товары сжимает покупательную способность населения.
Росту цен на товары массового спроса способствовало увеличение расходов на логистику. Падение покупательной способности населения ведет к снижению спроса на товары повседневного спроса, что ведет к снижению объема предложения товаров.
То есть в текущей ситуации структура потребностей сильно видоизменяется. Можно сказать, что падение реальных доходов населения «упростило» запросы покупателей. Теперь наблюдается меньший спрос на более качественные продукты и деликатесы. Население экономит на товарах повседневного пользования.
Кроме того, нельзя не учитывать тот факт, что с начала спецоперации с российского рынка ушли многие компании: «иностранные компании добровольно ушли с российского рынка в результате собственных расчетов рисков и, что немаловажно, под давлением общественного мнения» [5].
Соответственно, на изменение потребностей последних лет сильное воздействие оказало изменение структуры предложения на рынке: «рестрикции в отношении России, вызвавшие сильное изменение спектра предоставляемых товаров и услуг (а также цен на них), напрямую повлияли на потребительское поведение россиян» [7, с.65].
Такой внезапный уход с рынка многих поставщиков (как потребительских товаров широкого спроса, так и узкоспециализированных), вызвал дефицит некоторых товарных позиций. Потребовалось время на поиски новых поставщиков и перестройку логистических цепочек, чтобы восстановить уровень поставок необходимых товаров на должном уровне
Потребности в некоторых товарных позициях на протяжении некоторого периода времени были очень острыми. Достаточно упомянуть, какая ситуация произошла в 2022 году с производством офисной бумаги. Как оказалось, для ее производства использовались зарубежные отбеливатели. В условиях введения санкций возникли непредвиденные трудности с поставкой этих отбеливателей в нашу страну. В связи с этим производство бумаги было приостановлено, и на нее возник ажиотажный спрос – цены подскочили до небывалых значений.
Анализируя текущие потребности россиян, исследователями отмечается очевидность реагирования людей на текущие рыночные изменения: «Российские граждане избирают определённые стратегии в сформировавшихся условиях высокой волатильности рубля и нарастающего санкционного давления» [7, с.65].
Исследователи условно делят граждан на несколько групп, характеризующихся разным потребительским поведением.
Первая категория - это те россияне, которые экономят на всех товарах кроме продуктов питания (около 21%), причем основная доля респондентов данной группы — это молодежь в возрасте от 18-24 лет.
Далее идут своего рода “инвесторы”, люди увеличившие свои расходы на страхование и ремонт автомобилей (около 17%).
Почти равную долю наряду с теми, кто инвестирует, составляют “паникеры” (около 18%). Данный тип граждан закупает впрок товары первой необходимости.