Направления конкурентных действий (на примере ПАО ГК ПИК)

ВВЕДЕНИЕ

Высокая конкуренция и большое количество иностранных производите-лей на рынке ставят особенно актуальные вопросы, касающиеся совершенство-вания деятельности предприятия и выработки стратегических направлений его развития. Это, в свою очередь, приводит к необходимости постоянно отслежи-вать конкурентную позицию компании в рыночной среде, что определяет разра-батываемую стратегию поведения на рынке. Таким образом, оценка конкурент-ной позиции компании является одним из важнейших моментов, определяющих успех ее работы.
Большинство авторов предлагают оценить конкурентное положение ком-пании по ее доле на рынке, которая определяет объем продаж. В зависимости от занимаемой доли рынка компания попадает в одну из 4 заранее определенных групп (лидеры, кандидаты в лидеры, последователи, нишеры) и в зависимости от назначенной категории определяет свое дальнейшее поведение на рынке.
Знание конкурентной позиции компании на рынке продаж необходимо при разработке маркетингового комплекса выпускаемой продукции и для оптималь-ного распределения ресурсов между различными стратегическими подразделе-ниями компании.
Конкурентная позиция компании отражает степень, в которой она стре-мится использовать свое конкурентное преимущество. Следовательно, рассмот-рение проблемы оценки конкурентной позиции предприятия тесно связано с оценкой его конкурентоспособности.
Максимизация прибыли может быть достигнута различными способами: минимизация затрат, минимизация налогов, оптимизация цен и, наконец, повы-шение конкурентоспособности.
Конкурентоспособность предприятия, его экономическая жизнеспособ-ность - это сложные и взаимозависимые категории. С одной стороны, повыше-ние конкурентоспособности предприятия является необходимым условием обеспечения и поддержания экономической жизнеспособности на надлежащем уровне. С другой стороны, неустойчивое экономическое положение предприя-тия не позволяет успешно решить проблему конкурентоспособности.
Таким образом, актуальность темы заключается в том, что поддержание необходимого уровня конкурентоспособности и экономической жизнеспособ-ности предприятия требует всестороннего использования многих внутренних и внешних факторов развития. Конкретное решение этих вопросов должно осно-вываться на обширных исследованиях и разработках.
В качестве объекта исследования выбрано предприятие ПАО ГК «ПИК».
Предметом исследования в данной работе являются пути укрепления кон-курентной позиции предприятия ПАО ГК «ПИК».
Цель работы – исследование конкурентных направлений исследуемого предприятия.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
-рассмотреть понятие и сущность конкурентных действий;
-описать направления конкурентных направлений;
-дать краткую характеристику строительной компании ПАО ГК «ПИК»;
-выполнить анализ направлений конкурентных действий строительной компании ПАО ГК «ПИК».
При написании данной работы были использованы балансовый и аналити-ческий методы исследования.
Структурно работа представлена введением, двумя разделами, заключени-ем, списком использованной литературы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ НАПРАВЛЕНИЙ КОН-КУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ

1.1. Понятие и сущность конкурентных действий

Реальная способность субъектов хозяйствования конкурировать может быть выявлена только через их деятельность, которая состоит из набора дей-ствий, называемых конкурентными действиями. Под конкурентными действия-ми здесь и далее понимаются действия субъектов хозяйствования, направленные против различных представителей их внешней среды с целью обеспечения наилучших потребительских, функциональных и социальных оценок, создания, поддержания и развития конкурентных преимуществ и обеспечения преиму-ществ [13, С. 150].
Действия против внешней среды не следует интерпретировать как войну против всех. Действуя против своих контрагентов, другими словами, пытаясь навязать свои коммерческие интересы, коммерческие субъекты, тем не менее, пытаются войти в общую цепочку ценностей, образованную общением с этими контрагентами.
Действуя в отношении клиентов, то есть обязательно стремясь предоста-вить свои товары и услуги, компании не могут не учитывать динамику ожида-ний потребителей и уровень платежеспособного спроса. Они также не могут обманывать клиентов – обман рано или поздно раскроется, и потребительский сегмент будет безвозвратно потерян.
Действуя против общества, компании должны использовать тот факт, что государство и общество сами являются сильными конкурентами и имеют воз-можности влиять на них, такие как антимонопольное регулирование и обще-ственная репутация.
При противодействии прямым и условным конкурентам субъекты хозяй-ствования должны помнить, во-первых, об их ответных возможностях, которые могут оказаться гораздо более эффективными, во-вторых, о том, что каждому из них гарантирован абсолютный и относительный коммерческий суверенитет и что, следовательно, он полностью зависит от других. делает возможным вовле-чение государства и, во многих случаях, международного сообщества в реали-зацию своего суверенного права на конкуренцию.
Такое положение вещей обусловлено уже известными особенностями од-новременного проявления центробежных и центростремительных тенденций развития современной бизнес-системы.
Конкурентные действия всегда осуществляются субъектами хозяйствова-ния в определенном конкурентном поле и заключаются во влиянии одних кон-курирующих конкурентов на других или в отражении некоторыми конкуриру-ющими конкурентами попыток воздействия внешней среды. Конкурентное поле выбирается субъектами бизнеса добровольно или они попадают в него принуди-тельно. Действия конкурентов на открытом или закрытом поле включают в себя различные направления, виды и методы соперничества.
Конкурентные действия субъектов хозяйствования можно разделить на следующие виды:
- наступательные конкурентные действия;
- защитные конкурентные действия;
- контрнаступление;
- выход на пенсию как вид конкурентных действий;
- примирение конкуренции;
- изоляционистские конкурентные действия;
- смешанные (комбинированные)конкурентные действия ;
- отвлекающая конкурентная деятельность [20, с. 142].
Наступательные действия - это конкурентные действия, в ходе которых субъекты хозяйствования пытаются избавиться от конкурентных недостатков, приобрести и развить конкурентные предпосылки. К ним относятся проникно-вение в устоявшиеся производственно-сбытовые цепочки и создание новых, за-воевание устоявшихся сегментов рынка и создание новых товарных групп и групп услуг. Приобретение положительной общественной репутации также должно быть в числе конкурентных наступательных действий. Кроме того, к этому следует добавить поиск и применение способов совершенствования пра-вового развития, включая оказание давления на прямых и условных конкурен-тов, путем использования противоречий и недостатков существующего законо-дательства.
Конкурирующие компании могут затрагивать всех представителей своего окружения, но их основными целями в рамках кубкового соревнования являют-ся их прямое и условное соперничество. В положительных результатах сравне-ния именно с ними наиболее заинтересованы субъекты бизнеса. Цели, постав-ленные для осуществления наступательных действий, определяются необходи-мостью повышения степени потребительской, функциональной и социальной ценности предприятия в течение прогнозируемого периода [18, С. 60].
Наступательные действия применяются к прямым и условно прямым про-тивникам при условии, что конкурентное взаимодействие с ними графически представлено не линейно (в виде линии противостояния, так сказать, линии ог-ня), а с помощью треугольников, многоугольников и прямоугольников. стерео-метрические фигуры, такие как пирамида или шар. Если рассматриваемый нами субъект хозяйствования обладает достаточным конкурентным потенциалом и конкурентоспособностью для развития своей предпринимательской деятельно-сти в конкурентной среде, он не только оказывает наступательное давление на прямых и условных конкурентов, но и действует против других элементов сво-ей внешней среды. Эта среда, однако, может получить полное удовлетворение от своей деятельности, если ей удастся извлечь собственную выгоду из своих конкурентных преимуществ.
Защитными конкурентными действиями называются конкурентные дей-ствия, в ходе которых субъекты хозяйствования пытаются поддержать ранее полученные конкурентные преимущества и избежать возникновения конкурент-ных недостатков. Эти действия обычно направлены на сохранение места в це-почке создания стоимости, сохранение целевых секторов и сегментов рынка, со-хранение репутации общественности и использование существующих правовых норм и положений для противодействия атакам прямых и условных конкурен-тов.
Защитные действия используются превентивно и в ответ на наступление представителей внешней среды предприятия, каждый из которых, как мы пом-ним, имеет суверенное право конкурировать. Опасаться нужно всех, а не только прямых и условных конкурентов.
Это связано с тем, что каждый контрагент может либо оказывать конку-рентное давление на своего партнера по цепочке создания стоимости, либо из-влекать выгоду из своих конкурентных преимуществ, ничего не давая взамен или ничего не давая. Каждый из потребителей может в любой момент перело-жить свой платежеспособный спрос на товары и услуги на конкурентов или от-крыть для себя новые потребности, к удовлетворению которых компания не го-това из-за отсутствия необходимых ресурсов, бизнес-идей и возможностей кон-куренции. Кроме того, эта компания может забыть; она также может непредна-меренно выходить за рамки правового пространства.
Защитные действия компаний могут сочетаться не только с их наступа-тельными действиями, но и с контрнаступательными действиями. Эти действия по своей природе можно сравнить с наступлением и даже определить как осо-бый вид наступления. Контрнаступление возможно, если одна из воюющих сто-рон столкнется с неподготовленными или плохо подготовленными наступатель-ными действиями противника, а также в других случаях прерывания или полно-го завершения оборонительных действий [14, С. 222].