Проект мероприятий по увеличению объёма продаж продукции

1 Теоретические и методологические аспекты увеличения объемов продаж
1.1 Экономическая сущность, значение и состав продаж
Объем продаж является одним из показателей процесса воспроизводства и характеризует конечную фазу движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Ее объем и развитие отражают значительные доли народного хозяйства: соотношение темпов роста производства, средств производства и потребительских товаров, распределение национального дохода между фондом потребления и фондом потребления. заработная плата в национальном доходе. Доходы, объем и степень удовлетворения спроса населения на товары и т.д.
Обмен денежных доходов на необходимые рынку товары и услуги в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность объема продаж.
При этом объем продаж характеризует и результаты внутренней торговли как отрасли, ее отдельных структур на федеральном, региональном и местном уровнях, а также на уровне отдельных компаний.
Показатели объема продаж торговых предприятий характеризуют экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перемещения массы товаров в сферу потребления, то есть удовлетворения спроса потребителей. и финансовый процесс. процесс получения денежного дохода. При рассмотрении объема продаж компании необходимо учитывать показатели, отражающие два уровня реализации продукции: оптовую и розничную продажу. Розничный товарооборот характеризует реализацию товаров населению и другим конечным потребителям и означает завершение процесса обращения на потребительском рынке. Оптовый оборот характеризует реализацию товаров предприятиям и организациям для промышленного потребления и перепродажи. Основными критериями отнесения торговли к оптовой являются тип покупателя (юридическое лицо) и вид использования товара - для коммерческого производства или перепродажи.
Оптовые продажи включают в себя:
• стоимость товаров, отгруженных на внешний рынок, ранее приобретенных для перепродажи на внешнем рынке;
• вознаграждение комиссионеров, осуществляющих сделки купли-продажи от имени или за счет комитетов.
Оптовый оборот для целей статистической отчетности определяется исходя из отгруженных товаров по фактическим ценам реализации, включая торговую наценку, НДС, акцизы, налог с продаж горюче-смазочных материалов, таможенные пошлины, вывозные пошлины, таможенные пошлины и т.п. Комиссии - по реальным ценам. Цена с учетом НДС.
Объем транзитных продаж представляет собой доставку товаров непосредственно розничным торговцам, минуя склады, и делится на объемы продаж без участия в расчете оптовой базы и с участием в расчете оптовой базы. В первом случае оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товара, то есть как посредник, а во втором случае как собственник, оплативший стоимость товара.
Данные об объемах продаж позволяют оценить степень проникновения компании на рынок, оценить текущую ситуацию, конкретное положение на рынке и темпы экономического развития торговой компании.
Любая компания, ориентированная на результат, занимается планированием продаж. Для того чтобы фактические показатели соответствовали плану, менеджеры должны иметь соответствующую мотивацию для их реализации. Широко распространено мнение, что идеальным кандидатом на должность продавца является работник финансовых обязательств, его интересуют только деньги. Однако если продавец не ответит на вопрос, почему он лично стремится достичь определенного финансового результата, то ожидаемый доход может остаться только в плане. Часто менеджеры понимают, что перед ними стоит задача, и даже то, как он составил план продаж, но по каким-то причинам они его не выполняют.
В современных условиях тенденции развития предпринимательства в Российской Федерации определяют особенности использования планирования в системе управления экономическими процессами и явлениями на предприятиях различных видов экономической деятельности. Для того чтоб система планирования была более эффективной и результативной необходим качественно разработанный план, содержащий элементы стратегического, оперативного и тактического планирования [6, с. 76].