методы анализа и оценки спроса и предложения

уменьшился с 18 до 12 р. Особый случай представляет собой единичная эластичность спроса. Она предполагает, что повышение цены товара на 1% ведет к тому, что величина спроса на него снижается на 1%. Следовательно, единичная эластичность подразумевает, что любое изменение цены товара или услуги сопровождается обратно пропорциональным изменением величины спроса на данный товар (услугу). Таким образом, при единичной эластичности PQ = YK, где YK — константа (неизменяющийся доход), а функциональная зависимость величины спроса от цены может быть представлена в виде:
Q = YK / P (1)
Кривая спроса при единичной эластичности представляет собой гиперболу (см. рис. 3).

Рис. 1. График кривой спроса, когда спрос эластичен. График показывает, что при цене 6 р. объем спроса равен 3 единицам товара. Когда цена снизилась до 4 р., объем спроса вырос до 6 единиц. Площадь прямоугольника P^D^Q^O показывает величину дохода, когда цена равна 6 р., а площадь прямоугольника P2D2Q2O — доход, когда цена равна 4 р. В первом случае площадь прямоугольника меньше, чем во втором.

Рис. 2. График кривой спроса, когда спрос неэластичен. Снижение цены с 6 р. до 3 р. привело к тому, что объем спроса вырос с 3 до 4 единиц товара. Снижение цены привело к падению дохода от продажи товара, т. е. площадь P,DtQtO > P2D2Q2O.

Рис. 3. График кривой спроса при единичной эластичности. График показывает, что понижение цены в 2 раза ведет к увеличению объема спроса в 2 раза. Площади прямоугольников Рх£,£>, О и P2D2Q2O равны, т. е. выручка от продажи товаров остается неизменной при любой цене
Таким образом, когда цены и доход изменяются в противоположных направлениях, следует говорить об эластичном относительно цены спросе. Если же доход и цены изменяются в одном направлении, спрос относительно цены неэластичен. В случае, когда изменение дохода не происходит при изменении цен, мы имеем дело со спросом, характеризующимся единичной эластичностью.
Методами изучения реализованного спроса являются:
 сплошное статистическое обследование;
 выборочное обследование;
 балансовый метод.
Таким образом, полученные данные позволяют определить общие закономерности становления спроса, структуру, его сезонные колебания. Самым распространенным и эффективным из вышеперечисленных является балансовый метод.

1.2. Стратегические решения товарной политики предприятия
Товар и товарная политика являются одним из базовых элементов комплекса маркетинга и в той или иной форме присутствуют в любой организации.
В маркетинге под товарной политикой в общем смысле понимается совокупность стратегий и мероприятий, которые ориентированы на постановку и достижение целей предпринимательской деятельности фирмы. Иначе говоря, это целостное множество целей, задач и базовых направлений, которые определяет высшее руководство организации в отношении наиболее значительных характеристик товара и которые направлены на стимулирование сбыта.
Товарная политика – одно из ведущих звеньев в реализации продукции. Выступая составной частью общей стратегии маркетинга, она представляет собой комплекс мероприятий, направленных на развитие товарного ассортимента, создание новых продуктов и исключение из программы производства той части продукции, что более не востребована рынком, разработку новой упаковки и бренда товара.
Сущностное содержание товарной политики состоит в определении и поддержании оптимальной структуры товарного ассортимента. В ее основе лежит реализация ряда мероприятий, связанных с установлением оптимальной номенклатуры изделий, модификацией изготовляемой продукции, разработкой новых видов продукции, снятием устаревших товаров с производства, организацией сервисного обслуживания и т.п. Основные направления товарной политики в общем виде представлены на рисунке 4.

Рис.4. Базовые направления товарной политики фирмы

Таким образом, товарная политика затрагивает не только производственно-сбытовую деятельность хозяйствующего субъекта, но и прочие направления деятельности организации, которые связаны с проведением комплексного исследования рынка (его конкурентной, товарной структурой) и потреблением (в частности – с изучением предпочтений потребителей и анализом тенденций спроса).
По своему содержанию товарная политика состоит из ряда элементов. К ним относятся: продуктовая политика; программно-ассортиментная политика; продуктовая политика в узком смысле; сервисная и гарантийная политика. Базовыми принципами товарной политики считаются соответствие производимых фирмой товаров предпочтениям потребителей с одной стороны, и конкурентоспособность номенклатуры выпускаемой продукции – с другой стороны.
Цели и задачи товарной политики в маркетинге. В маркетинге товарная политика существует не просто так. Она преследует определенные цели и задачи. Основополагающей целью товарной политики считается достижение сбалансированности товарного ассортимента и конкурентоспособности каждого отдельно взятого продукта.
К числу прочих (вторичных) целей товарной политики относятся:
 обеспечение преемственности мер и решений, предназначенных для формирования оптимального товарного ассортимента;
 адаптация товарного ассортимента фирмы к требованиям рынка;
 разработка и реализация стратегии товарных знаков, сервиса и упаковки;
 поддержание рыночной конкурентоспособности товаров;
 нахождение перспективных рыночных сегментов и ниш для продукции фирмы;
 выбором времени выхода на новые рынки сбыта с новой продукцией и пр.
В конечном счете, товарная политика фирмы должна быть нацелена на обеспечение прибыльности, увеличение объемов товарооборота, наращивание доли рынка, сокращение расходов на маркетинг, развитие имиджа и минимизацию рисков. Достижение этих целей обеспечивается посредством решения целого ряда задач, связанных с необходимостью оптимизации товарного ассортимента, определением оптимального соотношения между новой и старой продукцией, регулированием соотношений освоенных и неосвоенных рынков, планированием выхода на новые рынки сбыта с новой продукцией, поддержанием оптимальных сроков изъятия морально устаревших продуктов и т.п.
Формирование товарной политики в маркетинге. Под формированием товарной политики в общем смысле понимается единый комплексный процесс ее планирования и разработки, начиная от рыночного анализа и заканчивая вопросами оперативного контроля. В маркетинге выделяется порядка четырех основных этапов ее построения. В общем виде они представлены на рисунке 5 .

Рис.5. Стадии разработки товарной политики фирмы

Каждый из четырех этапов, представленных на рисунке 2, выступает в качестве отдельной подсистемы, выполняющей те или иные функции, без реализации которой достижение целей организации попросту невозможно.
1. На первом этапе проводятся маркетинговые исследования потребностей в товаре, результаты которых служат основой для разработки стратегии рыночного поведения фирмы.
2. На втором этапе проводится экономический анализ работы предприятия, в результате которого для каждого товара, входящего в продуктовый портфель предприятия разрабатывается отдельная программа.
3. На третьем этапе в отношении каждого продукта разрабатывается своя стратегия, направленная на повышение эффективности его производства.
4. Четвертым, завершающим этапом выступает оптимизация товарной политики, предполагающая необходимость согласования интересов рынка с целями и возможностями фирмы в части производства товаров и принятия решений об оптимальных производственных планах .
Составляющими товарной политики выступают: сегментирование; позиционирование; создание ассортимента; создание «товарного портфеля». Процесс сегментирования связан с выделением части из единого целого (в