Фрагмент для ознакомления
2
Анализируя показатели ценовой политики предприятия ООО «Тринити» следует отметить, что средний уровень торговых надбавок на товары в динамике увеличились на 0,36%, вследствие этого была увеличена в 2019 году прибыль на 1198 тыс.руб. Расходы на ценовую политику предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг. были незначительными: 50-55 тыс.руб., их уровень к общим расходам предприятия был минимальным, в динамике не изменился – 0,48%.
Рассмотрим динамику цен на модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования: октябрь 2019 г. и февраль 2020 г., данные в таблице 12:
Таблица 12 – Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования
руб.
Модели смартфонов марки «Asus» Октябрь 2019 г. Февраль 2020 г. Отклонение, (+; -): разброс цен
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ золотистый 7400 7100 -300
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ черный 8599 8299 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 12699 12399 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 13599 13499 -100
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ черный 13599 13499 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ белый 19699 19599 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ черный 24199 23999 -200
Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования свидетельствовала о снижении цен на рассматриваемые модели на 100-300 руб., из причин снижения: появились более новые модели смартфонов, на товары установлены акционные розничные цены.
Анализ реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» показал в динамике рост их эффективности, существующие возможности у предприятия по вводу ценовых акций на товары, на расширение ассортимента и ввод новых моделей для тех товарных категорий, которые особо пользуются популярностью (смартфоны, смарт-браслеты). При реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» были выявлены и недочеты: сокращение рентабельности (в том числе выручки и прибыли) в динамике по многим товарным категориям, отсутствие новых моделей по многим категориям и другие.
Сбытовая политика предприятия
Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» направлена на повышение объемов сбыта с использованием инструментов стимулирования сбыта. К задачам сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» отнесены:
– совершенствование каналов сбыта;
– рост рентабельности продаж;
– повышение объемов прибыли от программ стимулирования сбыта и другое.
Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» характеризуется используемой схемой товародвижения:
Рисунок 6 – Схема товародвижения в ООО «Тринити»
Схема товародвижения в ООО «Тринити» является косвенной.
Поставщик аппаратов в ООО «Тринити» – это поставщик-посредник в лице головного офиса ООО «Тринити» (г. Новосибирск), объемы закупок по которому указаны на рисунке 7:
Рисунок 7 – Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити», тыс.руб.
Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити» в динамике повышаются на 1150 тыс.руб., поэтому объемы оборота розничной торговли и себестоимости продаж в росте по Отчету о финансовых результатах (Приложение А).
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам анализируемого периода показано в таблице 13.
Таблица 13 – Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг.
Кварталы Объемы сбыта, тыс. руб. Удельный вес к итогу, % Темп изм., %
2018 год 2019 год 2018 год 2019 год отклоне-ние (+; -)
I 6381,1 6675,0 21,00 19,98 -1,02 104,61
II 8717,7 10506,8 28,69 31,45 2,76 120,52
III 7587,4 9060,2 24,97 27,12 2,15 119,41
IV 7699,8 7166,0 25,34 21,45 -3,89 93,07
Всего 30386 33408 100,00 100,00 0 109,95
Объем сбыта в ООО «Тринити» по кварталам 2019 года увеличился в относительном выражении только по трем кварталам – на 4,61-20,52%, в первом квартале произошло снижение розничных продаж, во II и IV кварталах прошлого и отчетного периодов удельный вес объемов сбыта – высокий (рис. 8):
Рисунок 8 – Удельный вес объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг., %
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам показало, что доля сбыта в I и IV кварталах снижается в отчетном периоде на 1,02-3,89%, в других кварталах – увеличивается на 2,15-2,76%.
По данным таблицы 13 можно взять информацию для последующего расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году (табл. 14).
Таблица 14 – Исходная информация для расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году
%
Кварталы Темп измен. в % к прошлому году (Х- )
(Х- )2
I 104,61 -5,34 28,52
II 120,52 10,57 111,72
III 119,41 9,46 89,49
IV 93,07 -16,88 284,93
Итого 109,95 - 514,66
По данным таблицы 14, рассчитаем среднеквадратическое отклонение объемов сбыта предприятия, коэффициент вариации, коэффициент равномерности развития показателя:
d = ÖS 514,66 / 4 ≈ 11,34%.
V = (11,34 / 109,95)×100 = 10,31%.
Кр = 100 – 10,31 = 89,69%.
Объемы сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году имеют средний коэффициент, характеризующий соответствующую степень его развития.
Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», представлены на рисунке 9:
Рисунок 9 – Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», тыс.руб.
Анализ рисунка 8 показал, что в 2019 году объемы сбыта в денежной форме товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», увеличились, кроме кнопочных аппаратов, радиостанций и стационарных телефонов, объемы реализации которых в натуральной форме сокращаются.
Из используемых средств стимулирования сбыта в ООО «Тринити» применяются только акции, направленные на снижение конечных розничных цен.
Оценить сбытовую политику предприятия ООО «Тринити» возможно при помощи некоторых показателей, представленных в таблице 15.
Таблица 15 – Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг.
Показатели 2018 г. 2019 г. Отклонение, (+; -)
Объемы сбыта в денежной форме, тыс.руб. 30386 33408 3022
Прибыль от сбыта товаров и средств стимулирования сбыта, тыс.руб. 1203 1357 154
Объемы закупок, тыс.руб. 16350 17500 1150
Рентабельность продаж, % 3,96 4,06 0,10
Коэффициент равномерности развития объемов сбыта 0,88 0,8969 0,0169
Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» в динамике свидетельствуют о росте эффективности системы сбыта за счет увеличения розничных продаж, прибыльности и рентабельности от реализации товарных категорий, достаточно высоких коэффициентов равномерности развития объемов сбыта.
Система маркетинговых коммуникаций предприятия
Коммуникационная политика предприятия ООО «Тринити» основана на реализации рекламной деятельности с помощью небольшого количества
Показать больше
Фрагмент для ознакомления
3
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: учеб. пособие / Г.Л. Азоев. – Москва: ГАУ, 2013. – 77 с.
2. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание: пер. с англ. / И. Ансофф. – Санкт-Петербург: Питер, 2011. – 344 с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – Москва: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2004. – 414 с.
4. Воробьева С.А. Исследование и оценка конкурентного окружения предприятия на рынке / С.А. Воробьева, Е.Н. Золина, О.Ю. Пуреськина // Современные проблемы науки и образования. – 2015. – № 1-2. – С. 56.
5. Горобашко Е.А. Управление конкурентоспособностью. Теория и практика: учебник / Е.А. Горобашко. – Москва: Юрайт, 2014. – 447 с.
6. Диваева Л.П. Влияние внешнего окружения организации на ее развитие / Л.П. Диваева // Социальные процессы в современной западной Сибири. – Горно-Алтайск: Горно-Алтайский государственный университет, 2014. – С. 34-36.
7. Кипень А.В. Маркетинг: анализ конкурентного окружения предприятия на рынке / А.В. Кипень, А.Н. Ильясова // Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации: сборник статей победителей международной научно-практической конференции. – Пенза: Наука и просвещение, 2017. – С. 32-35.
8. Киреева А.С. Совершенствование способов исследования и оценки конкурентного положения современного предприятия / А.С. Киреева // Экономико-правовые проблемы устойчивого развития отраслей и предприятий: сборник научных трудов по материалам международной научно-практической конференции. – Саранск: Профессиональная наука, 2016. – С. 167-175.
9. Кифоренко И.К. Особенности применения методик анализа конкурентного окружения на российских предприятия / И.К. Кифоренко, Е.Ю. Самсонова // Наука. Бизнес. Образование. – Самара: Открытый код, 2003. – С. 105-107.
10. Козлова Д.С. Оптимизация конкурентного положения предприятия на основе методики сравнительной рейтинговой оценки / Д.С. Козлова, Р.В. Колесов // Современные проблемы бухгалтерского учета и налогообложения: материалы региональной научно-практической конференции. – Кострома: Костромской государственный университет, 2020. – С. 86-90.
11. Конкурентный анализ рынка «с нуля» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://powerbranding.ru/competition/analiz-konkurentov.
12. Кудряшов А.М. Выявление факторов, оказывающих влияние на конкурентное положение предприятия на рынке / А.М. Кудряшов, В.В. Рокотянская // День науки: общеуниверситетская научная конференция молодых учёных и специалистов. – Москва: Московский государственный университет пищевых производств, 2016. – С. 170-175.
13. Лапицкая Л.В. Конкурентный анализ и маркетинговое исследование: соотношение понятий и аналитических процедур проведения / Л.В. Лапицкая // Экономика и экологический менеджмент. – 2012. – № 3. – С. 55-59.
14. Лукманова И.Г. Система конкурентных отношений на современном рынке / И.Г. Лукманова // Известия высших учебных заведений. – Иваново: Ивановский государственный политехнический университет, 2017. – № 2(368). – С. 53-57.
15. Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – Москва: КноРус, 2013. – 120 с.
16. Плужникова И.И. Проблемы анализа конкурентного положения предприятия на российском рынке / И.И. Плужникова, В.А. Шатунова // Стратегия устойчивого развития в исследованиях молодых ученых: сборник статей и тезисов докладов международной научно-практической конференции. – Москва: Перо, 2017. – С. 404-406.
17. Портер М. Конкуренция / М. Портер. − Москва: Вильямс, 2005. – 608 с.
18. Портер М. Конкуренция. Обновленное и расширенное издание / М. Портер. – Москва: Вильямс, 2016. – 592 с.
19. Пшенников С.С. Основные этапы оценки индивидуальных характеристик конкурентного окружения предприятия / С.С. Пшенников // Инновационные аспекты социально-экономического развития региона: сборник статей по материалам конференции. – Москва: Научный консультант, 2015. – С. 276-283.
20. Романенко С.Н. Маркетинг: учебник / С.Н. Романенко. – Москва: Дашков и Ко, 2006. – 272 с.
21. Статистика. Город Красноярск. – Красноярск, Красноярскстат, 2020. – 56 с.
22. Суглобов А.Е. Методика оценки и анализа рыночного окружения предприятия / А.Е. Суглобов, С.С. Пшенников // Вестник экономической безопасности. – 2015. – № 3. – С. 23-30.
23. Султанова А.Ю. Исследование конкурентного положения продукции и предприятия / А.Ю. Султанова // Глобализация науки: проблемы и перспективы: сборник статей международной научно-практической конференции. – Уфа: Башкирский государственный университет, 2014. – С. 46-49.
24. Шайкин А.С. Повышение конкурентоспособности предприятия в условиях кризиса / А.С. Шайкин, Е.С. Тхор // Вестник Луганского национального университета. – 2019. – № 4(22). – С. 185-187.
25. Шашанова И.А. Анализ конкурентного положения предприятия / И.А. Шашанова, Ю.Г. Ларченко // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: российский и зарубежный опыт. – 2020. – № 1(26). – С. 63-65.
26. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: учеб.-практ. пособие / А.Ю. Юданов. – Москва: Акалис, 2013. – 276 с.
27. Юшкова Л.В. Конкурентный анализ товарных рынков и услуг: учеб. пособие / Л.В. Юшкова; Красн. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 294 с.
28. Юшкова Л.В. Формирование и развитие рынка продовольственных товаров на основе конкурентных отношений: теория, методология, практика: диссертация ... доктора экономических наук: 08.00.05 / Юшкова Людмила Валерьевна. – Красноярск, 2018. – 413 с.
29. Ягунова Н.А. Оценка конкурентного окружения предприятия с использованием модели пяти сил М. Портера / Н.А. Ягунова, М.В. Смагина // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университет. – Саратов: Саратовский социально-экономический институт, 2014. – С. 70-73.
30. Rusprofile [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www. rusprofile.ru.
