ПМ.01 Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

Деятельность компании по организации своей сбытовой политики является одним из самых приоритетных и главных направлений хозяйствования любого предприятия.
Актуальность данной темы заключается в том, что сбытовая политика компании включает в себя весь спектр важнейших экономических направлений деятельности компании, от которых зависят его успешность функционирования на рынке. К элементам сбытовой политики относят политику в области товара (определении номенклатуры, качества и количества производимой компанией продукции, ее технологической и потребительской привлекательности для клиента), формирование ценовой стратегии по сбыту продукции и оптимизация плановых показателей получения прибыли и дохода компанией, политику в области определения системы товародвижения (какие каналы сбыта более привлекательны и необходимы для отдельно взятого предприятия), политику в области определения маркетинговой стратегии (как компании установить соотношение между ценой, долей рынка и стратегическими долгосрочными целями).
Цель работы – изучить мероприятия по управлению сбытовой деятельностью предприятия и оценить их экономическую эффективность.
Для раскрытия данной темы были использованы исследования и публикации современных авторов в области организации сбытовой политики компании, экономические и управленческие порталы и ресурсы Интернет.
 
1.Задание 1

ООО "Монтажкомплектсервис" действует с 6 апреля 1999 г., ОГРН присвоен 23 января 2003 г. регистратором Инспекция Федеральной налоговой службы по Верх-Исетскому району г.Екатеринбурга.
Руководитель организации: директор Чайников Владимир Семёнович.
Юридический адрес ООО "Монтажкомплектсервис" - 623300, Свердловская область, г. Красноуфимск, Советская ул., д.86.
Основным видом деятельности является «Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха».
Организации ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МОНТАЖКОМПЛЕКТСЕРВИС" присвоены ИНН 6619000575, ОГРН 1036601050793, ОКПО 00879021.
Размер уставного капитала 10 000 рублей.
Цель деятельности организации – извлечение прибыли.
Оргструктура предприятия представлена ниже.

Рисунок 1 – Оргструктура комапнии

Директору подчиняются коммерческий, финансовый и исполнительный отдел. Линейный вид оргструктуры благоприятен для данного вида деятельности.

Таблица 1 - SWOT-анализ компании
SWOT-анализ Возможности:
 Угрозы:

Сильные стороны:
- компания обладает определенными трудовыми и природными ресурсами Сила и возможности:
имеет успешные компетенции, выход на рынок г. Казани
 Сила и угрозы:
- высокое соблюдение договорных обязанностей, как с субподрядчиками, так и с потребителями
Слабые стороны:
- недостаточность капитала, как и отсутствие кредитной истории
- небольшой ассортимент продукции
 Слабость и возможности:
- расширение клиентской базы в городах России
 Слабость и угрозы:
- рост прочих расходов
- усиление конкуренции на рынке

Таким образом, можно сделать выводы:
 компания недостаточно использует свои сильные стороны, поскольку экономический результат ее деятельности снижается;
 слабые стороны предприятия являются уязвимыми моментами на фоне растущей в отрасли конкуренции
 компания имеет возможности расширения круга потребителей при условии расширения спектра услуг
 компании необходимо обратить внимание на оптимизацию расходов и повышение своих конкурентных преимуществ

2.Задание 2

Сотрудники организации являются материально ответственными лицами.
Компания предлагает более 2000 наименований продукции.

Таблица 2 – АВС – анализ