Стимулирование продаж в страховании

ВВЕДЕНИЕ

Преддипломная практика – это обязательная составляющая образовательного процесса, необходимая для подготовки квалифицированных работников, хорошо ориентирующихся не только в профильной теории, но и в реалиях трудовых будней.
Данный этап обучения осуществляется вне стен колледжа на базе учреждений, соответствующих будущей специальности студента.
Перенос учебного процесса в условия, максимально схожие с обстановкой будущей профессиональной деятельностью студента, – обязательный этап на пути получения высшего образования, обусловленный требованиями госстандартов и регламентированный приказом Минобразования и науки РФ.
Преддипломная практика проходилась на базе компании ПАО СК «Росгосстрах».
ПАО СК «Росгосстрах» — флагман отечественного рынка страхования.
На территории Российской Федерации действуют около 1 500 офисов и представительств компании, порядка 300 центров и пунктов урегулирования убытков. В компании работает около 50 тысяч сотрудников и страховых агентов.
ПАО СК «Росгосстрах» является безусловным лидером и системообразующей основой рынка страхования Российской Федерации.
Целью преддипломной практики является исследование и анализ организации деятельности страховой компании на базе ПАО СК «Росгосстрах».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
дать общую характеристику компании ПАО СК «Росгосстрах»;
- рассмотреть организацию продаж в компании ПАО СК «Росгосстрах»;
- изучить предложения по продажам страховых продуктов;
- провести анализ страхового портфеля в компании ПАО СК «Росгосстрах».
По окончании работы на предприятии предоставляется отчет руководителю, оформленный по стандарту, установленному программой практики.
 
22.04.2022
Задание 1. Вводный инструктаж

1. Ознакомление с целями и задачами практики.
2. Инструктаж по технике безопасности.
3. Общий инструктаж о прохождении практики.
4. Ознакомление с сайтом организации, изучение механизма работы страховой организации по материалам интернет – ресурсов
5. Оформление содержания практики в соответствии с темой ВКР.
6. Ознакомление с заданием на практику.

Целью преддипломной практики является исследование и анализ организации деятельности страховой компании на базе ПАО СК «Росгосстрах».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
дать общую характеристику компании ПАО СК «Росгосстрах»;
- рассмотреть организацию продаж в компании ПАО СК «Росгосстрах»;
- изучить предложения по продажам страховых продуктов;
- провести анализ страхового портфеля в компании ПАО СК «Росгосстрах».
При поступлении на практику проводится вводный инструктаж, в котором указана следующая информация:
1) Общая информация о предприятии.
2) Специфика деятельности.
3) Важные моменты законодательства, касающиеся охраны труда:
- что зафиксировано в трудовом договоре;
- режим труда и отдыха;
- особенности работы несовершеннолетних;
- как охраняется женский труд;
- положенные компенсации и льготы.
4) Внутренний распорядок и ответственность в случае нарушений.
5) Как вести себя на территории, а также других помещениях, принадлежащих организации.
6) Где расположены все важные объекты на предприятии.
7) Какие факторы могут навредить или представить опасность.
8) Что и как именно применяется для профилактики несчастных случаев:
- средства защиты (коллективные и индивидуальные);
- предупреждающие знаки;
- сигнализация и пр.
9) Требования к санитарии и личной гигиене в процессе труда.
10) Разбор уже имевших место аварий и несчастных случаев.
11) Противопожарная безопасность. Порядок действий персонала.
12) Что предпринимать, если несчастный случай все же произошел.
13) Как помочь тем, кто пострадал.
14) Как в данной организации оформляются и расследуются чрезвычайные ситуации.
Каждый сотрудник, получивший «вводную», должен быть записан в соответствующий журнал по закрепленной на предприятии единой форме. Обычно фиксируется следующая информация:
- дата инструктажа;
- ФИО и должность обучаемого;
- ФИО и данные инструктора;
- подписи обеих сторон.
Компания ПАО СК «Росгосстрах» имеет свой собственный сайт, на котором представлены предложения по страхованию.
Продукты ПАО СК «Росгосстрах» включают в себя следующие виды страхования:
- автострахование;
- страхование здоровья;
- страхование имущества;
- страхование путешествий;
-другие продукты.
Также на сайте представлена информация о компании ПАО СК «Росгосстрах», а также информация для VIP-клиентов.
 
23.04.2022
Задание 2. Знакомство с организацией и ее деятельностью

1. Знакомство с руководителем практики от организации и правилами внутреннего распорядка.
2. Ознакомление со спецификой организации (характеристика объекта практики с точки зрения темы ВКР):
3. Рассмотрение структуры организации, Устава, полномочий, нормативного регулирования, клиентской базы и др.

Руководитель практики представил общую информацию о страховой компании, рассказал о специфике работы организации, представил информацию о правилах внутреннего распорядка.
Компания «Росгосстрах» — старейшая в России страховая компания, которая ведет свою историю с 1921 года. 6 октября 2020 года система Росгосстрах отметила 99 лет со дня своего создания.
Клиенты Росгосстрах — частные лица и компании.
Компания страхует:
- транспорт,
- поездки,
- имущество,
- здоровье,
- ответственность,
- накопления,
- сельское хозяйство,
- космическую отрасль.
Миссия компании – защита благосостояния людей путем предоставления им доступных и отвечающих их потребностям страховых услуг.