Манипулирование как одна из возможностей воздействия на человека

Введение
В организациях, т.е. в исторически сложившихся формах социального взаимодействия, люди осуществляют деятельность по производству, рекламе, страхованию, реализации и так далее общественных продуктов. Их деятельность разворачивается в установленных местах и в строго определенные промежутки времени. По ходу деятельности в ситуациях взаимодействия они могут оказывать психологическое влияние друг на друга с помощью внушения, подражания, убеждения, манипулирования и тому подобного, продвигая этим самым свою деятельность, осуществляя свои мотивы .
В психологической науке манипулирование (лат. manipulatio – «ручной прием», «действие») обычно рассматривается как совершение человеком каких-либо действий с целью достижения собственных целей, реализации мотивов за счет других лиц или в ущерб им в скрытой, завуалированной форме.
Во второй половине XX века манипулирование массовым сознанием вышло на новый уровень, благодаря появлению наук по данной проблематике и формированию теорий и концепций ведущими специалистами. Технические возможности позволили расширить радиусы влияния до миллионов человек.
Термин «манипуляция» происходит от латинского слова «manipulare» и означает «управлять», «управлять со знанием дела», «оказывать помощь» и т.д.
Целью данной работы является рассмотрение манипулирования как одной из возможностей воздействия на человека.



1 Сущность и виды манипуляций
Согласно позиции российских ученых, «манипулирование преследует цель осуществить «ненасильственную» скрытую власть, а когда речь идет о манипулировании в сфере политики – исходят из крайней необходимости использовать любые (даже вредоносные для психики человека) рычаги манипуляции сознанием людей ради достижения интересов органов власти» . Стоит добавить, что неотъемлемой частью манипуляции является сохранение у объекта манипуляции иллюзии свободы выбора и решений, иллюзии независимости. Другой важной особенностью феномена является ее необходимость во взаимодействии. С.Г. Кара-Мурза по этому поводу замечает: «Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как ее соавтор, соучастник. Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели – и начинает действовать по новой программе – манипуляция состоялась» .
Манипулирование применительно к трудовой деятельности исследовано недостаточно, хотя использование людьми этого способа взаимного влияния в современных условиях значительно.
Как свидетельствуют результаты исследования, наиболее широко и интенсивно применяют техники манипулирования работники рекламы, торговые работники, политтехнологи, страховщики, представители многих других профессий.
Как известно, в трудовой деятельности люди взаимодействуют. Взаимодействие – это действия двух и более личностей по отношению друг к другу, обусловленные единством предмета, времени и места их деятельности. В интересах достижения цели каждая личность может осуществить психологическое влияние на своего партнера, в том числе с помощью манипуляции.
Манипуляция – это действие, в структуру которого входят скрытые от партнера элементы: ложь, обман.
Манипулятор есть лицо, использующее манипуляции по отношению к другим людям в деятельности и общении. Как правило, манипулятор скрывает истинные цели своих действий, подлинные намерения и отношение к своим партнерам. Следовательно, при манипулировании ситуация взаимодействия является особой. В такой ситуации одна из сторон действует, не зная, не представляя или заблуждаясь в истинных намерениях другой стороны.