Договор внешнеторговой купли-продажи

Введение

В работе проведен анализ содержания договора международной купли-продажи товаров. С помощью внешнеторговых отношений заключается и ис-полняется доля товарооборота Российской Федерации за границей. На осно-вании многолетней практики мирового рынка были сделаны выводы в эконо-мико-хозяйственной сфере.
Данную тему исследовали следующие авторы: Выскарева Т.С., Гасымов И.Н., Горлова А.В., Гуднев А.В., Гусева П.А., Двалишвили Л.З., Дружкин М.А., Жигарева Е.Л., Пасичник Н.В., Каримов Н.Ф., Крыткина М.С., Новико-ва М.М., Осипов И.В., Убасев В.В., Просвирина А.Ю., Сперанский Д.А., Фе-досеева Л.А., Филатова К.Д., Баланюк Л.Л., Функ Я.И., Штейн О.А.
Цель – выявить особенности договора внешнеторговой купли-продажи. Задачи:
- выявить роль договора во внешнеэкономической деятельности;
- определить специфику внешнеэкономической контрактной деятельно-сти.
Объект – внешнеторговая купля-продажа.
Предмет договор внешнеторговой купли-продажи.
 
1. Роль договора во внешнеэкономической деятельности
Договор купли-продажи материальных товаров в международной коммерческой практике называется контрактом [16].
Договор купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, и документирует соглашение между сторонами, поставляющими товар, т.е. обязанность продавца/экспортера передать конкретный товар во владение покупателя/импортера и обязательство покупателя/импортера принять этот товар, заплатив за него определенную сумму денег. Все эти договоры основаны на положениях классического договора купли-продажи. Классификация внешнеторговых контрактов представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Классификация внешнеторговых контрактов
По времени поставки Разовые а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары);
б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудо-вание (3–5 и более лет); в) с периодической поставкой – предусматри-вают регулярную (периодическую) поставку. Срочные – для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Долгосрочные – заклю-чаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, целлюлоза, бумага и др.).
По форме оплаты С оплатой в денежной форме – предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета. С оплатой полностью в товарной форме – за-ключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).
По характеру и особенно-стям оформ-ления Предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заклю-чить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмот-ренных в предварительных договорах. Специальные – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализиро-ванной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы. Рамочные – содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат следующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объ-ем и стоимость затруднительно во время заключения сделки.
Намерения – устанавливают намерения импортера побрести товар без твердых обязательств.
В зависимости от объекта Купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме Купля-продажа результатов творческой деятельности, лицензий

Принципиальной разницы между понятием «договор» и понятием «контракт» нет. Так сложилось в юридической практике, что понятие «дого-вор» в основном используется для обозначения внутрихозяйственных отно-шений. Если речь идет о внешнеэкономической деятельности, то такие от-ношения оформляются договором.
В практике международной торговли встречаются различные кон-тракты разного содержания в зависимости от сделки, которую намерен осуществить контрагент.
Процедура заключения и исполнения типового внешнеторгового кон-тракта включает ряд последовательных этапов, каждый из которых решает конкретную задачу или определяет порядок заключения, передачи и оформления документов, необходимых для исполнения соответствующего контракта. Прежде чем описать основные этапы заключения внешнеторго-вого контракта, рассмотрим основные этапы типичной коммерческой сдел-ки [11]:
1 этап. Установление делового контакта с партнерами.
1. Предложение Поставщика – предложение, деловые письма, проект договора, факс-телекс, сообщение.
2. Реакцией покупателя на размещение заказа является принятие, кон-троль, встречный запрос.
3. Запрос покупателя на конкретное предложение – запросы, заказы, инициативные письма.
4. Вызов продавца на торги является приглашением, уведомлением.
5. Ответом продавца на запрос является оферта, проформа, проект договора.
6. Подтверждение договора продавцом.
7. Согласие на участие в торгах – тендере.
2 этап. Обработка заказов клиентов.
1. Прием заказа продавцом – безоговорочный акцепт, проект догово-ра, отступ.
2. Совершение сделки – акцепт предложения продавца, встречного предложения.
3. Индикация поставки – график поставки, заказ на поставку, отступ.
Этап 3. Обеспечение доставки и расчета [8].
1. Определение цены контракта – консульская накладная, счет-фактура, каталоги компаний, прайс-листы, биржевые котировки, конкурент-ный лист.
2. Определение основных условий поставки – ИНКОТЕРМС 2020.
3. Согласование условий оплаты и способа оплаты - аккредитив, ин-кассовое поручение, чеки, платежные квитанции и требования.
Этап 1. Исполнение заказа продавцом.
1. Подготовка товара к погрузке – процедура выставления счета – предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, уведомление о готовности к отгрузке.
2. Доставка и транспортировка, страхование – счет-фактура, консуль-ская накладная, сертификаты, извещение о доставке, коносамент, извещение об отгрузке, транзитное свидетельство, страховой полис.
3. Таможенное оформление – таможенные декларации.
4. Биллинг – коммерческий счет, требование платежа, счет на оплату, кредит, выписка со счета, счет продажи.
К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся следующие [21]:
1. Изучение конъюнктуры рынка интересующего продукта. Предпри-ниматель, желающий заключить договор, проводит исследование и анализ рынка по следующим позициям: вид производимой продукции, ее качество, преимущества и недостатки по сравнению с продукцией, уже имеющейся на рынке, экономическая эффективность (общие затраты) по сравнению с за-траты на производство и реализацию; рынок и сегментация рынка: опреде-ление и изучение конкретных потребителей продукта и поиск рыночной ниши; потенциальные покупатели и общий потребительский спрос на рын-ке; конкурентные рыночные условия для конкретного продукта; изучение возможных конкурентов.
2. Предложение покупателю. Согласно Гражданскому кодексу РФ, предложение должно отвечать следующим условиям: быть достаточно яс-ным и ясно выражать намерение заключить договор. При отсутствии наме-рения заключить договор не будет заключен, даже если лицо сообщило другой стороне все существенные условия договора; содержит все суще-ственные условия договора. Договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям дого-вора.
Оферта – это предложение заключить договор (табл. 2). Предложение во ВЭД оформляется различными способами [9]:
- в письменной форме – в виде делового письма, отправленного по почте или доставленного непосредственно адресату с использованием: теле-граммы, телетайпа, факса или электронной почты; путем направления про-екта договора, подписанного адресатом; в некоторых случаях счета-проформы на поставляемый товар;
устно – по телефону или лично. Как правило, устные предложения должны сопровождаться письменным подтверждением (например, деловым письмом);
- смешанная форма – частично письменно, а затем устно, или сначала устно, а затем с подтверждением в письменной форме. Например, оферент сначала сообщает адресату общие условия продажи, после чего стороны устно договариваются о конкретных условиях.
 

Таблица 2 – Классификация оферт
В зависимости от намерений офе-рента Твердая – это предложение на продажу партии товара одному покупате-лю с указанием срока, в течение которого продавец связан своим пред-ложением и не может сделать аналогичное предложение другим поку-пателям.
Свободная (нетвердая) – это предложение на продажу партии товара од-новременно нескольким возможным покупателям без указания срока ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением.
В зависимости от инициатора за-ключения дого-вора Инциативная – применяется по усмотрению оферента в тех случаях, ко-гда он не опасается раскрыть свое намерение заключить сделку.
Пассивная – направляется в ответ на полученный запрос контрагента.

Особенности реферала и вывода оффера:
1) Оферта считается действительной с момента ее получения адресатом. Если уведомление об отзыве получено адресатом до или одновременно с офертой, оферта может быть отозвана оферентом, даже если она является безотзывной [1].
2) Если договор не заключен, оферта может быть отозвана, если уве-домление об отказе дойдет до адресата до направления акцепта. Однако офер-та не может быть отозвана, если в оферте прямо указано, что она безотзывна, например, путем установления срока для акцепта; либо у адресата было ра-зумно считать оферту безотзывной, и адресат действовал, опираясь на оферту такого типа.
3) Лицо, которому адресовано предложение (адресат предложения), может отклонить или принять предложение. Срок действия предложения ис-текает с момента получения оферентом уведомления об отклонении предло-жения.
4) Оферта должна быть принята в течение срока, указанного оферентом. Если такой срок не указан, то это должен быть разумный срок с учетом кон-кретных обстоятельств, в том числе скорости средства связи, используемого оферентом.
5) Устное предложение принимается немедленно.
Акцептом является согласие лица, которому адресована оферта, при-нять эту оферту, причем не любое согласие, а только полное и безусловное.
Особенности направления и отмены приема:
1) Акцепт оферты происходит с момента получения акцепта оферентом.
2) Молчание или бездействие не является принятием [4].
3) Акцепт может быть аннулирован, если извещение о прекращении акцепта получено оферентом до или одновременно со вступлением акцепта в силу.
4) Акцепт, полученный с опозданием, остается действительным, если оферент немедленно уведомит об этом адресата или направит соответствующее уведомление.
5) Акцепт считается аннулированным, если оферент получил извещение об аннулировании до или одновременно с моментом, когда акцепт должен был вступить в силу.
6) Акцепт, содержащий дополнения, ограничения или иные изменения по сравнению с указанными в оферте, является встречной офертой, а не акцептом.
При получении предложения покупатель может: согласиться и направить акцепт; не согласиться и отправить контролеру (измененные условия); не согласиться и отправить запрос (за разъяснениями); не отправлять никаких документов (означает отказ от сделки).
1. Подготовка проекта договора. Выполняются следующие действия:
1) Готовится текст договора и в него вносятся все согласованные сторонами соглашения и изменения.
2) Определяется порядок заключения договора и подготавливается перечень документов, которые должны быть представлены сторонами при заключении договора [14].
Помимо соблюдения требований законодательства о форме договора, стороны будут руководствоваться правилами составления договора, а именно: необходимо: определить сторону, ответственную за подготовку договора к подписанию (эта задача может быть делегировано внешнему юристу); отслеживать изменения в тексте договора. Нумерацию и ссылки следует проверять в тексте каждого договора. В частности, следует сделать перекрестные ссылки и убедиться в отсутствии несоответствий в пунктах соглашения, требующих взаимного согласия; провести итоговую проверку на предмет включения в текст договора всех согласований, правок и предложений; заполнить все пробелы (реквизиты, наименование), за исключением случаев, когда сведения (дата, наименование, должность) должны быть предоставлены при подписании договора; перевести текст на иностранные языки, при необходимости распечатать достаточное количество экземпляров и проверить постранично на предмет устранения технических дефектов.
Переговоры, обсуждение существенных и несущественных условий. Он включает в себя следующие направления: определение стратегических целей предстоящих переговоров и поиск средств их достижения; планирование и реализация организационных и технических мер, способствующих рациональным и эффективным переговорам; обмен проектами вариантов договора в файловом формате по электронной почте для внесения продавцом и покупателем изменений и исправлений в договор и ускорения процесса его составления; рассмотрение, доработка и изменение условий договора коммерческим, юридическим, техническим и логистическим отделами компании и согласование всех условий договора продавцом и покупателем.
2. Заключение договора. Подписание оригиналов договора сторонами по количеству сторон.
 

2. Специфика внешнеэкономической контрактной деятельности

Внешнеэкономические контракты имеют следующие особенности: одна из сторон не является резидентом Российской Федерации (например, иностранное юридическое или физическое лицо, иностранный государственный орган или международная организация); стороны могут применять нормы международного частного права при заключении договора; контрагент при заключении договора может применить нормы права иностранного государства [3].
Все условия внешнеторгового контракта можно разделить на существенные и несущественные. Стороны могут самостоятельно решить, какие условия являются существенными, а какие несущественными. Внешнеторговый контракт считается заключенным, если стороны согласовали все существенные условия.
Существенные условия внешнеторгового контракта:
– предмет договора;
– условия, прямо упомянутые в международном договоре, законе или ином акте как существенные для договора такого типа;
– условия, при которых соглашение должно быть достигнуто на основании заявления одной из сторон.
Если какое-либо из существенных условий не выполнено одной из сторон, другая сторона имеет право расторгнуть договор и потребовать возмещения убытков.
Для заключения сделки необходимо соглашение о предмете и объекте договора. Предмет договора определяет вид исполнения, отраженный в названии договора. Предметом договора международной купли-продажи товаров является отправка отечественных товаров за границу (экспорт) или доставка иностранных товаров в страну (импорт). Объектом договора являются товары, продукция и результаты промышленного, научно-технического сотрудничества, которые при реализации приобретают форму коммерческих товаров [19].
Структура и содержание внешнеторгового договора (контракта):
1. Название, номер контракта, дата и место его заключения.
2. Преамбула.
3. Предмет контракта.
4. Количество и качество товара (объем работ, оказания услуг).
5. Условия поставки товаров (приема-сдачи работ или услуг).
6. Цена и общая стоимость контракта.
7. Условия платежей.
8. Условия приема-сдачи товара (работ, услуг).
9. Упаковка и маркировка.
10. Страхование товаров от транспортных рисков.
11. Форс-мажорные обстоятельства.
12. Санкции и рекламации.
13. Арбитражные и судебные разбирательства споров.
14. Другие условия контрактов.
15. Местонахождение, почтовые, платежные реквизиты сторон.
По соглашению сторон в договоре оговариваются дополнительные условия, в частности, гарантии качества, субподрядчики, агенты и перевоз-чики, определение платы за погрузку (разгрузку), условия передачи техни-ческой документации на товар, использование товарных знаков, порядок оплаты, налоги, пошлины и сборы, различные защитные оговорки, дата вступления договора в силу, положения о подписанных экземплярах дого-вора, возможность и порядок внесения изменений в договор.
1. Название, номер договора, дата и место его заключения. Внешне-торговый контракт должен содержать наименование (например, договор купли-продажи, договор комиссии, внешнеэкономический договор мены), номер, дату и место подписания (заключения). Под датой заключения внеш-неторгового контракта обычно понимается момент вступления договорных отношений в силу, то есть момент возникновения прав и обязанностей сто-рон по контракту, если не установлена отдельная дата вступления контракта в силу, что указано в тексте [13].
Место заключения договора может иметь при определенных обстоя-тельствах весьма важные правовые последствия. Например, если стороны не договорились о том, право какой страны применяется к внешнеторговому контракту, право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется в соответствии с указанным в контракте местом заключения контракта. Место заключения договора не обязательно должно совпадать с фактическим ме-стом заключения договора [20].
2. Преамбула содержит наименование и номер договора, место и дату его заключения, а также описание сторон. При определении сторон указы-ваются наименование контрагента, его правовой статус и место его регистра-ции в торговом реестре своей страны (страны, города), наименования сторон договора (продавец и покупатель, поставщик и заказчик).


1. Предмет контракта – краткое описание товара или ссылка на до-полнительную к контракту спецификацию, включающую полный перечень товаров, являющихся предметом сделки. Предмет контракта должен быть четко обозначенным, т.е. определенного качества, с точным описанием, и товар подробно описан; реализуемым, т.е. стороны в состоянии осуще-ствить сделку с этим товаром законным путем.


2. Количество и качество товара. Указываются единицы измерения (вес, объем, площадь, количество штук), порядок определения количества (в виде отдельных чисел или диапазонов), системы измерения и веса (преимущественно метрические – тонны, килограммы, центнеры). Обязательно указывается, включена ли посылка в количество. Качество товара указывается методом определения качества [12]. Методы определения качества зависят от вида продукции, от сложившейся практики международной торговли и различаются разнообразием: по стандарту; согласно техническим условиям; согласно спецификации; по образцу; согласно описанию; путем предварительного осмотра; по содержанию отдельных веществ в продукте; по выходу готовой продукции; по довольно среднему качеству; по натуральному весу.



3. Условия поставки товаров. Срок поставки – это период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Существует два пе-риода поставки: один для разовой поставки и промежуточный период по-ставки (месячный или квартальный) для партии поставки. Также срок по-ставки может быть установлен в календарных днях или периоде (месяц, квартал или год) с указанием количества дней, недель или месяцев с даты (момента), с которого одна из сторон обязуется принять на себя обязатель-ства, предусмотренные договором. Право на досрочную поставку должно быть согласовано и указано в контракте. Датой поставки считается дата пе-рехода товара в распоряжение покупателя.
Базисные условия включают (в соответствии с Incoterms-2020): рас- ходы по подготовке товара к отгрузке; оплата расходов по погрузке, пере- возке, разгрузке товаров с внутреннего транспорта и нагрузке их на перевозочные средства экспортера; оплата транспортировки товаров между пунктами; оплата страховки товара в пути; расходы за хранение, перегрузку, разгрузку, доставку товаров на склад покупателя; оплата пошлин, налогов, сборов при переходе таможенной границы (могут указываться в разделе «Преамбула»).


4. Цена и общая стоимость контракта. Он определяет единицу измерения, валюту цены, метод фиксации и уровень цен. В контракте обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая стоимость контракта. При поставке более одного вида, сорта или марки товара расчет договорной цены и цена товара отражаются в спецификации. Цена товара определяется в валюте страны-экспортера, валюте страны-импортера или валюте третьей страны. Экспортеры, как правило, устанавливают цену в относительно стабильной валюте, тогда как импортеры, как правило, устанавливают цену в валюте, которая подвержена обесцениванию [18].
В международной торговле используются следующие методы фиксации цен: фиксированная цена – устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения; подвижная цена - в договоре содержится положение о том, что в случае повышения или понижения рыночных цен в ходе исполнения сделки фиксированная в договоре цена также может быть изменена; скользящая цена состоит из двух частей: базовой цены на момент заключения договора и переменной цены, устанавливаемой в процессе производства или поставки продукции; с последующей фиксацией определяется в срок, предусмотренный контрактом (до поставки каждой партии) на основе согласованного источника цены.
Также в международной коммерческой практике более 40 видов надбавок и скидок. Виды ценовых надбавок: при удовлетворении особых требований покупателя; для улучшения качества продукции; за обеспечение особых условий доставки, перевозки, использования специальной упаковки и т.п.


5. Условия платежа. При определении условий платежа в контракте указывается валюта платежа, сроки платежа, средства платежа, форма пла-тежа и валютные оговорки. Валюта платежа может совпадать или не совпа-дать с валютой цены товара. Если существует разница, устанавливается об-менный курс для конвертации валюты цены в валюту платежа (обычно по курсу страны, где производится платеж).
Средства платежа: наличными, платеж с авансом, в кредит, сочетание средств. Формы расчетов: 100-процентной аванс, аккредитив, инкассо, открытый счет.
SGS S.A. – швейцарская компания, предоставляющая услуги по независимой экспертизе, контролю, испытаниям и сертификации. При помощи сертификата SGS легко отличить продукцию, прошедшую экспертную оценку и рекомендованную для безопасного использования.
Условия приема-сдачи товара [5].
Продавец уведомляет покупателя о готовности товара к отправке и о том, что товар отправлен в согласованный срок и в согласованной форме, и передает покупателю отгрузочные документы. Сдача-приемка товара – передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта [2].
В контракте оговариваются: вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная), место сдачи-приемки, срок сдачи-приемки товара по количеству и качеству, средство приема по количеству, качеству, кем она осуществляется. В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка и о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки.


6. Условия упаковки и маркировки. Упаковка – оговаривается вид, ха-рактер упаковки, ее качество, размеры и способы оплаты. Она должна соответ-ствовать назначению товара, специальным требованиям покупателей. Разли-чают внешнюю упаковку – тару (контейнеры, картонные коробки и т.п.) и внутреннюю, неотделимую от товара (коробка для обуви и т.п.) [10].
Тара может быть безвозвратной и возвратной. Стоимость безвозвратной тары отражается в контракте путем: включения цены упаковки в цену товара; установления цены упаковки в виде процента от цены товара; определения цены упаковки отдельно. В случае использования возвратной тары в контракте прописывается порядок ее возврата.
Маркировка грузов выполняется в соответствии с принятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей. Маркировка товара должна содержать: реквизиты покупателя (грузополучателя); номер контракта; номер ящика; весогабаритные характеристики; дополнительную маркировку, указывающую на характер груза способы обращения с ним в соответствии с международными стандартами [22].


7. Страхование товаров от рисков. Реализация ВЭД включает такие риски, как транспортный, валютный (из-за колебаний валютного курса), неоплата экспортных поставок, недостаточность импортных поставок, сти-хийные бедствия и политические события.
В договоре прописаны четыре условия страхования: что будет застраховано; от каких рисков (если не указано, то ответственность за все риски; кто застрахован (определяется базисными условиями поставки); кто является застрахованным лицом (покупатель товара); для кого установлено страхование (в пользу покупателя товара).


8. Форс-мажорные обстоятельства – обстоятельства, которые вли-яют на исполнение договора, но не могут быть предвидены и предотвра-щены заранее. В случае форс-мажорных обстоятельств исполнение догово-ра откладывается на срок действия договора и до исчезновения их послед-ствий. Если исполнение договора становится экономически бессмысленным из-за форс-мажорных обстоятельств, договор может быть расторгнут без взаимных претензий [17].


9. Санкции и жалобы. Раздел о санкциях устанавливает порядок применения штрафных санкций, компенсаций и претензий за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств подрядчиком. В договоре должны быть четко определены размер неустойки, срок уплаты неустойки (с какого периода она исчисляется и в течение какого срока действует), срок, в течение которого она может быть предъявлена, а также способ урегулирования претензии [15].
Договаривающиеся Стороны определяют порядок предъявления рекламаций (письменные документы с актами осмотра, рекламационные акты, спецификации, сертификаты, упаковочные листы), сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций и способы урегулирования рекламаций (возврат товара, исправление дефектов, замена товара).


10. Арбитражные и судебные разбирательства споров. В разделе определяется конкретный суд для рассмотрения спорной договорной ситуа-ции. Если в тексте контракта не указана страна, в которой одна из сторон обладает юрисдикцией, принято использовать закон государства, на кото-рой был подписан документ, и закон государства, в которой заинтересован-ная сторона зарегистрирована [7].


11. Иные условия договора. По соглашению сторон договора могут быть согласованы дополнительные условия внешнеэкономической сделки.
12. Местонахождение, почтовые платежные реквизиты сторон. В этом разделе должны быть указаны место нахождения (юридический адрес) или место жительства контрагента (контрагента), реквизиты почтового перевода (номер счета, наименование и место нахождения банка) и подписи сторон. В последней части договора должен быть указан язык, на котором он составлен, количество экземпляров и количество экземпляров, принадлежащих каждой стороне.
Таким образом, внешнеэкономические контракты имеют ряд особенностей, которые регулируются законодательством и должны строго соблюдаться.
 

Заключение

Внешнеторговая сделка сопровождается различными группами документов. Внешнеторговая документация – совокупность внешнеторговых документов, содержащих сведения о различных сторонах деятельности и правоотношениях предприятий, учреждений и организаций в сфере внешней торговли.
Коммерческая внешнеторговая документация – категория внешнеторговой документации, определяющая правоотношения сторон при заключении и осуществлении внешнеторговых сделок.
Контракт – коммерческий документ, оформляющий внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров и услуг на внешнем рынке.
Приложение к договору – коммерческий документ, являющийся неотъемлемой частью договора и изменяющий его основные условия.
Приложение к контракту является коммерческим документом, являющимся неотъемлемой частью контракта и содержащим дополнительные сведения о внешнеторговой сделке.
Заказ – коммерческий документ, представляющий собой заявку покупателя иностранному поставщику на поставку необходимых товаров из-за границы.
Подтверждение заказа – коммерческий документ, содержащий сообщение поставщика о согласии принять предложение на поставку товара и осуществить его в соответствии с условиями, изложенными в заказе.
Заказ – коммерческий документ, выдаваемый службами внешнеторговой деятельности организациям и предприятиям (изготовителям) на поставку указанных в нем товаров по соответствующему адресу.
Оферта на поставку товара (оферта) – коммерческий документ, представляющий собой заявление продавца о желании заключить сделку с покупателем на определенных условиях.
Твердое предложение – это предложение продавца только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого он считает себя связанным предложением.
Бесплатное предложение – это предложение, не связывающее продавца, которое обычно делается одновременно нескольким возможным покупателям.
Уведомление о готовности товара к испытаниям – коммерческий документ, направляемый продавцом покупателю, содержащий сообщение о готовности товара к испытаниям, с тем чтобы покупатель мог направить своих представителей для участия в испытаниях.
Разрешение на отгрузку – коммерческий документ, в котором заказчик уведомляет иностранного поставщика о том, что поставленный им товар после проверки и испытаний оказался соответствующим условиям сделки и может быть отправлен по назначению.