международные каналы распределения

Введение

В любой стране, промышленно-развитой или с развивающейся экономикой, и на любом рынке, городском или сельском, богатом или бедном, все потребительские и промышлен-ные товары проходят распределение. Этот процесс включает саму торговлю, распределе-ние товаров, переход права собственности на товары и, что важно с точки зрения марке-тинговой стратегии, переговоры о купле-продаже между посредниками, производителя-ми и потребителями.
Сбыт – важнейшая функция и этап в деятельности любого предприятия производящего какую-либо продукцию. Вне зависимости от характера выпускаемых изделий любая про-изводственная компания имеет дело с реализацией готовой продукции. Можно произво-дить полезный и качественный товар (продукты питания, автомобили, технику, про-граммное обеспечение, одежду), но если не удастся построить эффективные каналы сбыта продукции, она просто не дойдет до своих целевых потребителей. Поэтому сбыту, сбыто-вой стратегии и организации каналов распределения уделяется так много внимания как в теории, так и при практическом ведении бизнеса.
Факты, учитываемые при принятии решения о выборе канала распределения, следующие:
– наличие на рынке посредников;
– размещение, выбор, мотивация и прекращение работы посредников;
– контроль работы каналов распределения.
Для завершения маркетинговой схемы и достижения товаром целевого рынка необходи-мо развитие каналов распределения. Каждая страна или целевой рынок предоставляет специалисту, занимающемуся международным маркетингом, уникальную систему по-средников и способов распределения. Задача маркетолога: совместить имеющуюся на рынке посредническую систему, отвечающую запросам целевого рынка, с ограничения-ми, накладываемыми политикой и ресурсами компании.
Поэтому рассматриваемая тема является актуальной.
Целью данной работы является изучение международных каналов распределения.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить ряд задач, таких как:
 рассмотреть понятие, уровни и тенденции каналов распределения;
 проанализировать каналы распределения в международном маркетинге.
Объектом исследования выступают международные каналы распределения. Предметом исследования – их организация в рамках международного маркетинга.
К основным методам исследования, использованным в работе, можно отнести метод сбо-ра данных и обобщения материалов, аналитический метод.


1 Понятие, уровни и тенденции развития каналов распределения

К числу сложнейших вопросов, стоящих перед руководителями хозяйствующего субъек-та, относится задача, связанная с выбором каналов распределения. Путем использования того или иного канала осуществляется сбыт, т.е. доведение готовой продукции до потре-бителя, который является завершающим этапом в деятельности хозяйствующего субъекта. А не налаженная должным образом сбытовая система может привести к таким послед-ствиям, как убытки предприятия, потеря постоянных и потенциальных клиентов. От то-го, на каких дилеров пал выбор организации - крупных или средних, зависит ценовая по-литика. Помимо этого, выбор тех или иных каналов распределения подразумевает созда-ние долгосрочных обязательств других предприятий. И, если вдруг произойдут какие-либо изменения во внешней среде фирмы, она не сможет оперативно заменить один рас-пределительный канал на другой. В связи с этим, руководители должны выбирать рас-пределительные каналы не только на текущий период, но и рассматривать их в долго-срочной перспективе.
Большинство предприятий, которые занимаются производством товаров, осуществляют их доведение до рынка при помощи посредников. И любая фирма, производящая товары, нацелена на создание собственного распределительного канала .
Распределительный канал представляет собой систему, включающую юридические и фи-зические лица, которые оказывают помощь в передаче кому-либо права собственности на определенный вид продукции, на период их движения из точки их происхождения до точки потребления, либо берут его на себя.
Как правило, долговременные разрывы в периодах и пунктах доставки, а также правах на продукцию являются теми факторами, которые разделяют продукцию и лиц, которые же-лают их использовать. Распределительные каналы оказывают помощь в снижении влия-ния перечисленных факторов, либо их полного устранения.
Все элементы, которые входят в состав каналов распределения, являются весьма значи-мыми, так как они осуществляют ряд важных операций. Одной из них является осу-ществление деятельности в области исследований, то есть производится сбор данных, ис-пользуемых в процессе планирования. Также они стимулируют сбыт, распространяя ин-формацию о продукции путем проведения различных рекламных мероприятий. Наряду с этим, они налаживают и поддерживают связи с покупателями, а также адаптируют про-дукцию в соответствии с их требованиями. А все риски и ответственность за нормальную «работу» канала берут на себя. Еще одной немаловажной функцией является образование товародвижения, которая включает в себя складирование продукции и ее транспортиров-ку.
Появление маркетинговых каналов связано с тем, что их применение является целесооб-разным с экономической точки зрения как для производителя, так и для потребителя. Увеличение количества организаций и физических лиц, которые тем или иным образом причастны к распределению продукции, то есть посредников, как раз и отвечают интере-сам двух приведенных выше сторон. Используя свои связи, практический опыт, специа-лизацию именно на этом конкретном виде деятельности и ее масштабе, посредники могут предложить фирме-производителю гораздо больший спектр возможностей сбыта, чем она могла добиться бы самостоятельно.
Существует несколько основных параметров, характеризующих каналы распределения. Это и длина каналов, и ширина, а также их пропускная способность. Но все же основной его характеристикой является количество входящих в него уровней, то есть посредников, осуществляющих те или иные операции, связанные с доставкой, либо приближением продукции потребителю. Фирмы-производители и потребители продукции, выполняя определенные функции, также являются частью распределительного канала. Количество уровней, являющихся независимыми друг от друга, и определяют длину и ширину рас-пределительного канала.
Простейшим распределительным каналом является канал нулевого уровня. Также его называют каналом прямого маркетинга, так как здесь отсутствуют посредники и товар от фирмы-производителя сразу поступает его конечному потребителю. Данный вид зача-стую используется, когда предприятие имеет сравнительно небольшую долю рынка.
В том случае, если фирма-производитель выпускает довольно большой товарный ассор-тимент и осуществляет сбытовую деятельность на достаточно большом количестве рын-ков экономически целесообразно применение