Методы ценообразования

Введение

Перед всеми организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей среди малоимущих групп населения. Также цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. Именно цена, предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Вышеизложенные факторы обуславливают актуальность данной темы и выделение большего внимания этому вопросу на предприятии
Цель работы изучить методы ценообразования и их классификацию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить метод прямых затрат;
- изучить метод оценки оптимальной цены
- рассмотреть состязательный метод (понижающий метод).

1 Метод прямых затрат

При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.
Прямые затраты – это расходы, которые непосредственно связаны с производственной деятельностью. Они формируют себестоимость продукции.
Прямые расходы включают в себя:
- расходы на материалы и прочее сырье, полуфабрикаты и запчасти;
-коммунальные расходы, которые были затрачены при изготовлении конечной продукции (электроэнергия, водоснабжение, отопление основного цеха и т.д.);
-амортизацию станков и прочего оборудования, участвующего в производственном процессе;
-заработную плату и социальные взносы производственных рабочих.
Этот перечень не окончательный и может пополняться иными видами затрат, которые осуществляются в процессе производства продукции. Если компания не имеет собственного производства, а лишь перепродает покупную продукция, то для нее прямыми затратами будут расходы на приобретение товара и затраты на их перевозку (как от продавца, так и до конечного потребителя).
Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:
Ц = СПЕР 1 * РМ, RВАЛ = CПОС + П / СПЕР,
где СПЕР 1 – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;
РМ – маржинальная прибыль.
Метод прямых затрат будет использоваться, например, в розничной торговле. Многие магазины закупаются по одной и той же цене у оптовиков, наценка у всех примерно одинаковая и разница в ценах не настолько велика, чтобы покупатель бегал из одного магазина в другой с целью сэкономить три рубля (исключение – люди, живущие за чертой бедности, в частности пенсионеры).
Чтобы получить конечную цену, постоянно приходится перераспределять косвенные расходы по продуктам. С учетом того, что каждый месяц объемы продаж по разным товарам могут быть разные, то и себестоимость продукции и, соответственно, цены все время меняются. Это плохо отражается на продажах, так как покупатели привыкают к определенной цене. Более стабильные цены можно получить, если вычислить