BATNA - Наилучшая альтернатива переговорному соглашению

Реферат

9 страниц

5 источников

Добавлена 09.07.2020

590 ₽

1180 ₽

Скачать превью

Фрагмент для ознакомления 1

Содержание
Введение 3
1. BATNA: лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению 4
2. Важность BATNA 6
Заключение 9
Список литературы 10

Фрагмент для ознакомления 2

Введение

BATNA – это акроним следующей фразы: ‘Best Alternative to a Negotiated Agreement’, то есть «наилучшая альтернатива соглашению на переговорах».
Базовые идеи концепции BATNA были сформулированы тем самым знаменитым нобелевским лауреатом, математиком Джоном Нэшем, о котором был снят нашумевший фильм. Окончательно же эта управленческая модель была оформлена через несколько десятков лет гарвардскими учеными Роджером Фишером и Уильямлм Ури (Roger Fisher and William Ury) в их книге «Добиваясь «Да»», изданной в 1981 году/
Наилучшая альтернатива соглашению – потрясающий инструмент, который можно использовать повседневно и не только в переговорах.

1. BATNA: лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

Понятие BATNA или «Лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению» появилось благодаря книге Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» (Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In), ставшей для многих людей классическим руководством по ведению переговоров. Я уверен, вы слышали термин BATNA, но сколько переговорщиков на самом деле помнят и применяют этот инструмент до или во время переговоров? Основные идеи BATNA были сформулированы и опубликованы задолго до выхода книги в работах Джона Форбса Нэша: “Проблема торгов” и “Некооперативные игры”. Смысл заключенный в BATNA в том, что наша способность вести переговоры во многом находится под влиянием наших альтернатив.
Например, человек хочет продать свой автомобиль и у него уже есть один гарантированный покупатель, готовый заплатить за него 100 000 рублей. Вряд ли продавец станет продавать машину за меньшую сумму, если у

Фрагмент для ознакомления 3

Список литературы

1. Асмолова, М.Л. Искусство презентаций и ведения переговоров: Учебное пособие / М.Л. Асмолова. - М.: Инфра-М, РИОР, 2017. - 0 c.
2. Каррас, Л. Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата / Л.Ч. Каррас. - М.: Эксмо, 2017. - 400 c.
3. Коэн, Г. Искусство вести переговоры и заключать сделки / Г. Коэн. - М.: АСТ, 2017. – 201с.
4. Резник, С. Г. Всегда выигрывай деловые переговоры / С.Г. Резник. - М.: Феникс, 2013. - 192 c.
5. Рысев, Н.Ю. Активные продажи. Эффективные переговоры / Н.Ю. Рысев. - М.: СПб: Питер, 2017. - 192 c.

Узнать стоимость работы

Дипломная работа

от 6000 рублей/ 3-21 дня/ от 6000 рублей/ 3-21 дня

Узнать стоимость
Курсовая работа

1600/ от 1600 рублей / 1-7 дней

Узнать стоимость
Реферат

600/ от 600 рублей/ 1-7 дней

Узнать стоимость
Контрольная работа

250/ от 250 рублей/ 1-7 дней

Узнать стоимость
Решение задач

250/ от 250 рублей/ 1-7 дней

Узнать стоимость
Бизнес план

2400/ от 2400 руб.

Узнать стоимость
Аспирантский реферат

5000/ от 5000 рублей/ 2-10 дней

Узнать стоимость
Эссе

600/ от 600 рублей/ 1-7 дней

Узнать стоимость