Влияние конъюнктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность торгового предприятия

деятельности.
Целью данной работы является анализ влияния конъюнктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность торгового предприятия и разработка рекомендаций по ее оптимизации.
Для достижения поставленной цели необходимо решить такие задачи:
- изучить понятие конъюнктуры потребительского рынка;
- рассмотреть характеристика основных факторов исследования конъюнктуры потребительского рынка;
- дать общую характеристику торговых предприятий;
- провести оценку состояния и тенденция развития розничной торговли ПАО «Магнит» и ТС «Пятерочка»;
- разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий.
Объектом исследования является коммерческая деятельность торговых предприятий ПАО «Магнит» и ТС «Пятерочка».
Предметом исследования является влияние конъюнктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность торговых предприятий.
Гипотезой данного исследования может быть предположение о том, что торговое предприятие, осознавая и анализируя конъюнктуру потребительского рынка, может принять эффективные меры по оптимизации своей коммерческой деятельности. Такое предположение основано на том, что знание и понимание изменений на рынке позволяют более точно прогнозировать спрос, адаптироваться к изменяющимся условиям и предоставлять более конкурентоспособные услуги или товары.
Методы исследования включают анализ статистических данных, исследование литературных источников, анализ отчетности компаний на рынке. На основе собранных данных будет проведен детальный анализ и сделаны выводы о влиянии конъюнктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность торгового предприятия.
Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.







1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ КОНЪЮНКТУРЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.1 Понятие конъюнктуры потребительского рынка

В узком смысле конъюнктура рынка - отношение спроса и предложения на потребительском рынке.
Рынок - саморегулируемая система отношений между продавцом и покупателем по поводу обмена товаров и услуг.
Различают несколько важных и основных функций потребительского рынка:
1. Информационная. Потребители и продавцы должны получать всю необходимую информацию о товарах и услугах на данном рынке.
2. Стимулирующая. Побуждает продавца создавать товары с минимальными
3. Регулирующая. Служит для определения какой товар нужно производить, для кого и какими способами, чтобы затраты были минимальными.
4. Санирующая. Очищает рынок от малых и слабых хозяйственных единиц.
5. Посредническая. Предоставляет все возможные связи между покупателем и продавцом.
6. Ценообразующая. Конкуренция на потребительском рынке порождает достижение равновесной цены на данном рынке [15, с. 85].
Выделяют некоторые типы рынка:
1. Неразвитый тип хозяйства, для которого характерно производство продуктов для обмена между самостоятельными производителями, преимущественно между крестьянами и ремесленниками.
2. Свободный тип хозяйства, для которого характерна всеобщность охвата экономики рыночными отношениями
3. Регулируемый тип хозяйства, для которого характерно государственное регулирование с целью устранения недостатков свободного рынка.
4. Деформированный развитый тип хозяйства, для которого характерно подавление рыночных отношений (существует в условиях командно-административной экономики).
Функции потребительского рынка заключаются в:
1. Информационная. Субъекты через рыночные механизмы получают информацию о товарах, находящихся в продаже.
2. Стимулирующая. Побуждает создавать товары с минимальными затратами за счёт интенсификации.
3. Регулирующая. Решает главные вопросы экономики. Помогает производителям определить какой товар нужно производить, для кого и какими способами, чтобы затраты были как можно меньше.
4. Санирующая. Очищает рынок от мелких и экономически слабых хозяйственных единиц и поощряет развитие эффективных фирм.
5. Посредническая. Предоставляет все возможные средства связи между производителем и покупателем.
6. Ценообразующая. Образование цен на рынке реализуется в результате конкуренции и достижении равновесной цены на данном рынке.
Конъюнктура рынка представляет собой систему конюънктурообразующих факторов. Они могут быть постоянными и непостоянными [1, с. 56].
Постоянные факторы: экономическое состояние в стране или в конкретном регионе; воздействие на рынок монополий и государственного сектора; влияние научно-технического прогресса; уровень инфляции.
Непостоянные факторы: политические и экономические условия и их влияние на рынок; сезонность производства товаров и услуг; влияние непредвиденных обстоятельств (стихийные бедствия, военные конфликты, катастрофы); уровень конкуренции.
Коммерческие организации работают обычно с конкретными поставщиками, товара ми, покупателями и функционируют пока присутствует необходимость и возможность продажи товаров и услуг. Для этого на рынке обязательно должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя [2, с. 201].
Исследование рынка позволяет компании разработать наиболее удачную стратегию для ее развития. Главная цель анализа изменений, происходящих в конъюнктуре рынка – это установить, какое влияние имеет деятельность организации на экономическое состояние рынка.
Среди других целей можно выделить следующие:
-выявление параметров рынка и положение каждого конкретного предприятия;
- оценка деятельности конкурентов в отдельной сфере и анализ уровня конкуренции;
- исследование потребностей и спроса на товары и услуги;
- изучение места товара или услуги на рынке, определение отношения потреби;
- прогнозирование (или моделирование) возможностей товаров и услуг в будущем;
- поиск наиболее подходящего вида деятельности с целью соответствовать меняющимся потребностям целевой аудитории.
Весь процесс производства товаров завершает коммерческая деятельность. От неё за висит работа всей организации и её результат. То есть связь с организацией и конечным потребителем её товаров и услуг осуществляется посредством коммерческой деятельности. Коммерческие организации работают, пока присутствует необходимость производить и про давать товары и услуги. Они работают с конкретными покупателями, поставщиками и товарами. Для этого на рынке обязательно должен быть достигнут максимальный баланс между интересами производителя и покупателя.
Конъюнктура рынка применяемся в экономике для:
1. Определения спроса и предложения на рынке.
2. Установления цен на товары/услуги.
3. Исследования уровня доходов покупателей.
4. Определения объёмов совершаемых сделок.
5. Установления уровня налоговых и процентных ставок.
Так же конъюнктура рынка используется для:
1. Отбора из источников информации конкретных и самых последних сведений по всему рынку, а именно выявления всех конкурентов, изучения ассортимента выпускаемой продукции, политики ценообразования, определения круга лиц, для которых фирма будет выпускать продукцию, и другие показатели.
2. Систематизирования эти показателей.
3. Установления силы и масштаба воздействия соответствующих конюънктурообразующих факторов, их взаимосвязи, взаимообусловленности и направленности действия.
4. Выявления активности взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза [18, с. 152].