Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)

1. Организация коммерческой деятельности предприятия в современных условиях

1.1. Понятие коммерческой деятельности торгового предприятия на современном этапе

Коммерческая деятельность торгового предприятия складывается из нескольких торгово-организационных операций и управления ими. Фундаментом исполнения этой деятельности являются теоретические и практические сведения о компании и техники реализации торговых операций.
Коммерческая деятельность в розничной торговле – наиболее важная часть целой системы деятельности компании в условиях экономики рынка и конкуренции. В целом, это покупка, которая по итогу обратится последующей продажей. Товар – предмет продажи, а предмет покупки – это потребные для производства товара ресурсы, такие как: кадровые, финансовые, материально-технические.
Коммерческая деятельность оптовых организаций содержит в себе деятельность по купле-продаже товаров и предоставлению услуг контрагентам, которая ориентирована на обеспечение конкурентоспособности и приобретение прибыли посредством удовлетворения потребностей розничных торговых компаний в продукции и услугах высочайшего качества.
Оптовая и розничная торговля — это заключительный шаг в процессе распространения. В сравнении оптовой и розничной торговли, оптовая торговля является шагом, который в процессе распространения является переходным, когда продукция и услуги достаются не конечному потребителю, а производственным или розничным фирмам. Такие фирмы используют эту продукции и услуги для ведения личного бизнеса, а также для перепродажи.
Компании розничной торговли непосредственно функционируют с окончательными покупателями товаров, изучают их нужды и потребности и должны воздействовать для изготовителей товаров [9, с. 60].
Деятельность предприятия оптовой и розничной торговли объединена с реализацией продукции посредническим компания и конечному покупателю, что фактически является заканчивающим шагом ее продвижения из производственной сферы.
Итак, розничная торговля занимает внушительное пространство в жизни любого человека, поскольку именно она непосредственно направлена на удовлетворение его потребностей как покупателя и является источником материального благополучия для продавца. Всякий человек общества в итоге реализации обменных операций имеет возможность получить для заключительного индивидуального использования то, что ему необходимо. Продавец, в процессе реализации своей выгоды преследуя, освобождает производителя от потребности разыскивать потребителя на свою продукцию.
Одними из важнейших функций оптово-розничной торговли являются доведение продукции до населения и организация торгового обслуживания потребителей. Необходимая составляющая каждой экономики мира – оптовая и розничная торговля. Важными экономическими показателями являются розничные продажи, а также занятость в оптовой и розничной торговле, так как, установки в оптовой и розничной торговле отображают тенденцию в экономике страны [10, с. 782].
Роль оптовой и розничной торговли в воспроизводственном цикле очень важна, поскольку, специализируясь на определенных операциях, данная область является катализатором обоюдовыгодного взаимодействия всех участников данных отношений.
Максимизация прибыли – это то, к чему стремится функционирование большого количества торговых структур. Чтобы достичь этого, торговые организации сами реализовывают свой товар, распоряжаются прибылью. Также, важно понимать, что основные элементы коммерческой деятельности – закупка и продажа.
Рассмотрим подробнее закупочную деятельность. Главная специфика закупок оптовой и розничной торговли – выбор централизованной или децентрализованной системы компании закупочной деятельности.
Главная уникальность закупок оптово-розничной торговли – выбор системы организации закупочной деятельность, то есть, либо централизованная, либо децентрализованная.
В процессе выбора и заключения о централизации системы закупочной деятельность на предприятии организовывается подразделение, которое должно отвечать за закупки. Такое разделение распространяется до самых верхних уровней компании и именно это дает толчок к созданию исполнительного вице-президента по закупкам.
Децентрализация подразумевает разъединение ответственности за закупки между многообразными частями организации. Предприятия, которое стремится избежать изъянов обеих систем и совместить совершенства каждой из них, в итоге приходят к гибридной системе организации закупочной деятельности, которая сочетает в себе функции остальных систем, то есть централизованной и децентрализованной.
Распределение коммерческий компаний в зависимости от пользования разных типов организации закупочной деятельности отображено на рисунке 1.