Организация посредническо-коммерческой деятельности предприятия

Введение

В условиях рынка инструментом эффективного хозяйствования предприятия (организации) выступает посредническо-коммерческая деятельность, которая представляет собой совокупность коммерческих процессов и операций, направленных на куплю-продажу, обмен и доведение товаров до потребителей с ориентацией на платежеспособный спрос и получение целевой прибыли. Именно, благодаря коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг устанавливаются принципиально новые отношения с партнерами, действуют рыночные регуляторы в сфере обращения, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на ведение товарно-денежных и товарно-обменных операций, организацию товародвижения.
Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
Актуальность темы вызвана большим влиянием организации коммерческой деятельности на общие результаты деятельности торгового предприятия.
Объектом исследования является ООО «БАФ», реализующее кондитерскую и шоколадную продукцию розничным торговым предприятиям и торговым сетям.
Предмет исследования – посредническо-коммерческая деятельность предприятия.
Целью представленной работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности анализируемого предприятия.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи:
изучить содержание системы управления посредническо-коммерческой деятельностью;
раскрыть принципы управления посредническо-коммерческой деятельностью;
рассмотреть методы управления посредническо-коммерческой деятельностью;
представить организационно-экономическую характеристику ООО «БАФ»;
провести анализ системы управления посредническо-коммерческой деятельностью предприятия ООО «БАФ»;
разработать предложения и их обоснование по совершенствованию системы управления посредническо-коммерческой деятельностью предприятия ООО «БАФ».
Теоретической и методологической основой исследования вопросов коммерческой деятельности явились труды ведущих отечественных и зарубежных ученых, в данной области − это Л.И. Абалкин, В.А. Абчук, Т.В. Григорова, Л.П.Дашков., А.Н. Клочко, В.Н. Платонов и другие ученые.
В процессе анализа и обобщения информации применялись различные методы: сравнительный анализ (сравнение, расчет абсолютных и относительных величин); экономико-статистические методы (экономический анализ − метод цепных подстановок) и др.
Информационную базу исследования составили законодательные акты Российской Федерации.
Структура проекта определяется его целью и задачами. Она состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложений.

1. Теоретические аспекты управления посредническо-коммерческой деятельностью розничной торговой организации

1.1. Содержание системы управления посредническо-коммерческой деятельностью


Посредническо-коммерческая деятельность является неотъемлемым условием функционирования потребительского рынка в качестве сферы коммерческого предпринимательства, в которой осуществляется обмен денег на товары и наоборот.
Посредническо-коммерческая деятельность включает в себя процессы, имеющие отношение к купле-продаже товаров, удовлетворению спроса покупателей, развитию целевых рынков товаров, минимизации издержек обращения и получению прибыли.
В ходе закупки и поставки продукции происходит исследование рынков, установление хозяйственных связей с поставщиками, осуществление коммерческих операций, которые направлены на коммерческие сделки, заключение договоров и обмен товарами и деньгами.
Любая торговая работа сопровождается коммерческими действиями и решениями в соответствии с условиями определенной внешней среды и рыночной конъюнктуры. При осуществлении некоторых коммерческих функций за основу берутся экономические законы рынка, финансовая политика и коммерческое право .
Посредническо-коммерческой деятельностью признается любая покупка товаров, которая совершается с целью их последующей продажи в том же виде или после их обработки и доведение до необходимых свойств. Такая деятельность может осуществляться для сдачи продукции или благ в аренду, напрокат.

Заключение


Представленная работа выполнена по материалам предприятия – ООО «БАФ».
В первой главе работы представлены теоретические аспекты понятия и сущности торговой деятельности торгового предприятия, даны авторские определения экономической категории «посредническо-коммерческая деятельность», определены отличия от торговли и предпринимательства; сходство и отличие торговой деятельности и маркетинговой; исследована организация процессов торговой деятельности оптового торгового предприятия, наибольшее внимание уделено вопросам закупки товаров у поставщиков и сбыту покупателям; в работе представлена методика расчета эффективности торговой деятельности.
Во второй дана краткая характеристика деятельности торгового предприятия, представлена характеристика организации торговой деятельности, проведен анализ товарооборота и ассортимента товаров и оценка эффективности торговой деятельности
Целью торговой деятельности является удовлетворение спроса покупателей и рост прибыли. Оценка эффективности торговой деятельности проведена на основе анализа основных экономических показателей и факторного анализа валового дохода и прибыли. Единственным фактором, положительно повлиявшим на рост прибыли, является рост товарооборота, за счет снижения уровня валового дохода и роста уровня издержек обращения, прибыль предприятия снизилась.
В результате проведения анализа торговой деятельности предложены следующие рекомендации: развивать открытие фирменных магазинов по продаже кондитерской и шоколадной продукции в новых микрорайонах г. Санкт-Петербурга; систематически проводить анализ ассортимента, анализ дебиторской задолженности покупателей при предоставлении товарных кредитов, анализ финансового состояния и платежеспособности оптового предприятия; активизировать рекламную активность; открыть интернет – магазин.
Приведено обоснование и расчет экономической эффективности открытия фирменного магазина в г. Санкт-Петербурге.
Рекомендуется открыть магазин розничной торговли в новом густонаселенном жилом районе, установить торговую наценку ниже, чем в розничной торговле г. Санкт-Петербурга, чтобы привлечь больше покупателей за счет низких цен. Проектируемые показатели магазина − оцениваются как выгодные для ООО «БАФ»: товарооборот магазина − 16425 тыс.р.; чистая прибыль – 981 тыс.р.; уровень рентабельности – 5,97% − невысокий, ниже чем в оптовой торговле, но расчеты сделаны для первого года эксплуатации магазина; период окупаемости капитальных вложений − 1,5 года.