Анализ и расчет контрактных цен.

Выбор темы курсовой работы обусловлен ее актуальностью в условиях рынка, где важное место среди различных рычагов хозяйственного механизма экономической политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, которые отражают все аспекты его хозяйственной деятельности. Цены оказывают непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление.
В рыночной экономике цены выступают как связующее звено между производителями и потребителями и как механизм, обеспечивающий равновесие между спросом и предложением.
Все коммерческие и многие некоммерческие организации сталкиваются с проблемой установления цен на свои товары и услуги. Цены могут принимать различные формы.
Как устанавливаются цены? Исторически сложилось так, что цены устанавливаются путем переговоров между покупателями и продавцами. Обычно продавец запрашивает цену выше своих ожиданий, а покупатель - ниже своих ожиданий. После переговоров в конечном итоге устанавливается взаимоприемлемая цена.
Установление единой цены для всех покупателей - относительно новая идея, впервые получившая распространение с появлением крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века.
Исторически сложилось так, что цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это по-прежнему характерно для бедных слоев населения в более бедных странах в отношении таких товаров, как потребительские товары. Однако в последние десятилетия на потребительский выбор стали оказывать относительно большее влияние другие факторы, помимо цены, такие как стимулирование сбыта, распределение продукции и обслуживание покупателей.
В основе рыночной экономики лежат независимые и экономически самостоятельные производители, для которых цены являются решающим фактором, определяющим результат их производственной и финансовой деятельности. Правильно выбранная стратегия ценообразования, грамотная тактика ценообразования и экономически обоснованные методы ценообразования являются основой успешной деятельности любого предприятия, независимо от его структуры собственности.
Основной целью курса является изучение концептуальных и методологических аспектов анализа и расчета контрактных цен.
В соответствии с этой целью основными задачами исследования являются:
• Изучить основные методы расчета и этапы формирования контрактной цены;
• Проанализировать мировые цены и виды, составляющие основу формирования контрактной цены во внешней торговле
• Проанализировать пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены.
Объект исследования - ценообразование.
Предметом курсовой работы является контрактные цены.
Статистическая и эмпирическая база курса основана на информации из периодических изданий. Цифры взяты из официальных источников в периодических изданиях и в Интернете.
 
Глава I. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОНЯТИЯ КОНТРАКТНЫЕ ЦЕНЫ
1.1. Контрактные цены: виды, основные методы и этапы формирования
Цены импортных/экспортных контрактов всегда указываются на основе базисных условий поставки (например, FOB, FSA, CFR, CIF, DAS, DAF и т.д.). Здесь указываются дополнительные расходы (доставка, страхование, фрахт), включенные в цену, начиная с расходов на хранение на складе экспортера, транспортировку в порт, хранение товара в порту, доставку в порт импортера, хранение за рубежом и, наконец, доставку импортеру. Сюда также входят побочные расходы, такие как страхование, расходы на погрузку и разгрузку и расходы на таможенную очистку.
В зависимости от условий поставки все эти расходы распределяются между покупателем и продавцом, и только та часть, которую покрывает продавец, включается в цену. Поэтому, чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже цена. Тип цены, используемой во внешнеторговых контрактах, также обязательно определяется и зависит от метода, используемого для ее определения.
Существует пять основных типов контрактных цен
Твердая фиксированная цена - устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется до его заключения. Эта цена используется, когда период действия контракта короткий и в течение этого периода не ожидается значительных колебаний цен. Для продавца эта цена полезна, когда ценовая тенденция на рынке направлена вниз.
Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки- как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, но добавляются условия для внесения корректировок, например, если рыночная цена увеличится или уменьшится более чем на 5% на момент подписания контракта.
Цена с последующей фиксацией- в контракте указываются принципы определения цены, источник ценовой информации, который будет использоваться, и дата, на которую цена будет зафиксирована. Эта цена используется, когда на рынке на момент подписания контракта ожидается сильный рост цен, который трудно спрогнозировать заранее с приемлемой точностью. Этот метод определения контрактных цен также полезен для долгосрочных контрактов с регулярными поставками в течение нескольких лет. Например, при сделках с цветными металлами цена в этом случае может быть определена на основе обменного курса, соответствующего дате поставки следующей партии.
Скользящая цена- это цена, согласованная в контракте и рассчитанная по формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы - базовая цена, которая аналогична фиксированной цене. Вторая часть, базовая, имеет структуру ресурсной модели и отражает долевое соотношение основных производственных затрат на товар. В этом уравнении важно учесть затраты, которые могут существенно измениться в течение срока действия контракта. Использование переменных цен характерно для контрактов на сложные и уникальные товары с длительным производственным циклом, такие как промышленные товары. Этот тип цены также широко используется в строительных контрактах. Формула для расчета плавающей цены обычно выглядит следующим образом.
Pi = РQ (А + В + С), 1.1
где Pi — расчетная цена товара;
PQ — базисная цена;
А — доля в цене затрат на материалы;
В — доля в цене затрат на оплату труда;
С — неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1).
При использовании скользящих цен следует обратить особое внимание на следующие моменты:

При структуре затрат, состоящей из ставок A, B и C, в интересах импортера увеличить фиксированную часть B, а в интересах экспортера - уменьшить фиксированную часть C, в зависимости от общей тенденции роста цен на материалы и рабочую силу на мировых товарных рынках. В некоторых случаях распределенные затраты на оплату труда незначительны. Например, в аккумуляторной промышленности, поскольку единственным существенным изменением производственных затрат является стоимость цветных металлов, таких как свинец, цинк, никель и кадмий, в зависимости от типа батареи, в формуле остаются только A и C;
При выборе скользящих периодов учитывается временной интервал, в течение которого подрядчик несет большую часть соответствующих затрат. Например, производственный цикл в судостроении характеризуется начальным подготовительным периодом, когда поставки материалов интенсивны, а занятость рабочей силы еще мала. Поэтому начало периода проскальзывания для цен на материалы может быть определено гораздо раньше, чем для затрат на рабочую силу;
Для достижения более низких пороговых цен импортеры заинтересованы в более низких базовых ценах PQ и более высоких базовых ценах на материалы и базовых ставках заработной платы;
Как указано в контракте, важно выбрать регулярный статистический справочник в качестве источника информации об эталонных ценах и заработной плате. Приоритет отдается официальной статистике.
Практическое использование таких контрактных цен требует знания ценовых индикаторов, характерных для различных товарных рынков мира, и источников информации, используемых для их получения. В совокупности ценовые показатели и источники информации о них называются информационным обеспечением цен. Создание информационного обеспечения путем сбора и систематического хранения данных о ценах, качестве и условиях поставки является важным подготовительным этапом расчета цен. Систематизация этой работы является решающим условием